集团客户经营策略与集团管控解决方案解读（吴燕飞）.pptxVIP

课程简介：;客户经营3.0下的集团客户经营策略 与集团管控解决方案解读 使命所引 机遇所致 迈向高质量发展新时代 打造信息化管理新价值;集团客户经营策略导读;客户经营3.0的重大要点;使命所引 - 拓展集团客户，引领集团管控信息化领域;机遇所致 - 集团管控与国资BU目标客户定位和销售机会;客户经营3.0：销售方法升级;;;;;客户经营3.0：强化客户角色经营;致远所归 - 集团管控信息化项目经营运作总图谱;致远所归 - 国商控股案例（与董事长管控认知契合）;致远所归 - 众生药业案例（客户设集团化管控专案组）;致远所归 - 众生药业案例（客户签约的前提是咨询顾问简历达标、面试通过）;致远所归 – 一级省属国资升级案例（客户邀请咨询公司起草立项报告提纲）;集团管控解决方案解读;;;;集团管控解决方案解读;;组织视角 – 从法理层面的母子公司至管理层面的多组织协同、多层次管控;;按子公司的资本构成因素 集团母公司/总部集分权的调设幅度;财务方案型;;管控体系 – 母子公司管控解决方案指导表（需对集团企业做专案规划）;;;;集团管控解决方案解读;;集团总公司;;平台如何构建多形态组织体系;以不同视角定义集团组织体系 - 集团成员企业的总体结构 ;;定义职能/业务条线的组织结构及管理细则;可视化的集团组织体系;集权模式 – 集团统一标准，各公司严格参照 分权模式 – 集团不定标准，各公