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商务谈判策划书 10电商 商务谈判策划书 谈判主题 通过此次谈判,能够达成对方成为我方所需电 以合理的条件让双方满意,达成协议 发展长期的合作关系。 双方背景资料 我方背景资料 我方天津职业大学,学校注重学生的实践能力和知 练地电脑操作能力和一些专业软件的运用,因此需 对方背景资料 对方为一家大型的电脑公司,公司主要 经营电脑的生产,同时进行电脑销售 经过多年的经营,已经在业界有一定的 知名度和美誉度。产品质量值得信赖 各大高校争相订购,急需拓展市场 谈判团队人员组成 主谈:师文杰,公司谈判全权代表 决策人:张光月,负责重大问题的决策 ·技术顾问:干洪源,负责技术问题 法律顾问:张社,陶磊负责法律问题 双方利益及优劣势分析 (一)双方利益分析 1.我方核心利益 1)、以最低的成本购买所需的电脑 2)、争取获得订单 3)、达成销售协议,建立长期合作关系 2.对方利益 1)、促进销售业绩的提高,增加利润 2)、拓展市场,提高市场占有率 3)、需要一位在天津地区代理,打好进军高校 市场的第一枪