史上最优秀的房地产定价策略绝对珍藏版.pptVIP

均价策略的方式 时间 价格 1. 理想 2 常见 4 糟糕 3 市场 5 ？ 资源集中 市场竞争 劣势地位 不同质量价格战略 1. 溢价战略 2. 高价值战 略 3. 超值战略 4. 高价战略 5. 中等价值 战略 6. 优良价值 战略 7. 骗取战略 8. 虚假经济 战略 9. 经济战略 高 高 中 低 低 中 产 品 质 量 价格 各玩各的 竞争战略 骗取战略 不同策略的选择 策略 发展商状况 市场状况 产品状况 可达成目的 1. 提升 无资金压力，品牌需 求 平稳，可控， 体量大，较平 庸 占领份额，逐 步提升 2. 取脂 有回笼要求，体现档 次 动荡，但有 机会 一般，考虑少 量后期提升 尽快获得利润 3. 综合 前期要求舒缓资金压 力，价值最大 变化，机会 和威胁参半 较小，不考虑 后期提升 可变化，降低 风险 价格表制作 价格表的意义 所有策略的数字表现，实现价值的实际工具 1. 体现外部竞争性。 2. 体现内部均好性——将内部竞争做到最小。 二者必须紧密结合。内部竞争往往比外部更直接和残酷， 制订价