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最新整理国际商务谈判中的文化差异及应对措施 国际商务谈判中的文化差异及应对措施 1引言 尽管20xx年的金融危机席卷全球，却说明了经济全球化趋势的进一步加强， 国与国之间的联系和合作更加紧密。国际商务谈判无疑是国际商务活动中一个重 要环节。与其说国际商务谈判是经济领域的交流与合作,不如说是各国文化之间 的摩擦与沟通。而谈判国之间文化碰撞多半是双方各自没有处理好其存在的文化 差异造成的,因此若要顺利开展商务活动，就必须了解不同国家的文化背景及其 差异,然后制定出合理的谈判策略。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2文化及文化差异 文化一般指人类在创造物质财富的过程中所积累的精神财富的总和。 而各种 文化问存在巨大的差异，文化差异指由于不同文化环境的人们在价值观、信仰、 态度等方面存在的差别。文化直接影响和制约着人们的欲望和行为。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 商务谈判的目的是实现己方的谈判目标,因此要推进国际间商务谈判的顺利 进展就要求谈判者能充分了解各国文化背景并理解不同文化间的差异 ，增强对文该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 化差异的敏感性，尽可能减少由于文化差异造成的不利影响。 3文化差异的表现 3.1语言 语言反映一个民族的特征,不仅包含该民族的历史和文化背景,而且蕴含着 该民族对人生的看法、生活方式和思维方式。理解语言必须了解文化