市场规划与信息量化史晓勇.pptVIP

市场规划和信 息量化 史晚勇2006年10月 电气 (一)06年回顾 (二)我们面临的课敷 (三)市场规剡的环节与要素 四)实施的方法 (五)规划的目的在于实施 占气 (一)06年回顾 令1、传统行业竞争日趋激烈:冶金、石化、建材 甚至市政水利 2、模仿追日进入新行业,开发新产品 冷3、人员安排未尽合理:不同的市场,不同的人员 相结合都会有不同的结果 4、随着新产品的市场开拓日趋成熟,省份之间的 差距在缩小。 5、合同质量与合同总量的矛盾日益突出:产品价 格,合同质量的提高使签单难度加大 6、产品售前、售中、售后问题影响后期项目 今办法 洞悉市场趋势,树立目标,提前规划,保 证业绩提升 反思 ☆1、新行业进入前,了解不够透彻,规划不系统, 不全面新行业进入节奏控制不合理; 营销危机假设不全面。 冷2、错误的计划 今目标分解法 令自以为是法 (二)我们面临的课题 1、如何完成预计目标和明年的储备 令2、如何大幅提高新产品的市场份额 ◆3、如何帮助大量的初级业參员尽快完成向中 高级业务员转变;高特级业豸人员全面发展 4、如何大幅提高合同数量与合同质量 令5、如何完成优质市场的深度挖掘和弱势市场 的培育与开发