市场细分分和目标市场选择.pptVIP

第九章渠道策略 内容结构 渠道的含义与类型 渠道的设计 渠道的管理 中间商 现代营销渠道 9.1营销渠道的含义与类型 9.1.1营销渠道的含义 1)含义 产品或服务在从生产者向消费者或用户转移的过 程中,取得产品或服务所有权,或者帮助转移所有权 的所有企业或个人。 中间商 物流公司 生产者 消费者 经销商 代理商 在某一区域和领域只拥 代企业打理生意,而 有销售或服务的单位或个人!不是买断企业产品的,是 经销商具有独立的经营机构 厂家给予商家佣金额度的 品的所有权(买断制 种经营行为。所代理货 造商的产品/服务) 物的所有权属于厂家,而 获得经营利润 不是商家。因为商家不是 售卖自己的产品,而是代 多品种经营 企业转手卖出去。 经营活动过程不受或很少受 供货商限制 与供货商责权对等。 批发商 职能 向生产企业购进产品,然后推销和促销 转售给零售商、产业用户或各种整买零卖 非营利组织,不直接服务于个人 存货、融资、担风险 消费者的商业机构 市场信息 管理服务和建议。 零售商 购、销、调、存 将商品直接销售给最终消费 加工 者的中间商,处于商品流通的最拆零 终阶段 分包 传递信息 提供销售服务