一个区域经理的市场规划.docVIP

2013年区域市场工作规划 一、区域市场分析 通过详细的市场调研及历史数据： 1、熟悉产品特点、产品定位、市场政策、竞争策略、价格体系、竞品情况。 根据各产品的不同特点，执行差异化营销，走量品类和高毛利品类应相互配合，以提高各销售环节的积极性和产品的竞争力； 2、了解产品在终端市场、渠道市场的销售情况： 终端、渠道的销量及各自销量权重；终端各业态（KA卖场、士多店、特产店、旅游产品专卖店、酒店等）的覆盖及铺货情况；各终端、渠道市场的客情关系及对公司销售政策执行的配合程度； 二、2013年目标规划 1、总任务目标：完成6000万任务 2、KA任务及通路任务： 根据历史数据规划终端任务及传统通路任务，通过数据寻找新增长的空间 3、营销广度和深度提升目标： 考核指标：通路覆盖率、品类覆盖率等 4、KA占比提升： 商超作为公司品牌宣传的桥头堡及重要的销售网络，设定占比目标 三、团队管理及建设规划 柳传志曾经将自己成功原因总结为“建班子,定战略,带队伍”，可见团队是目标完成最重要的依靠力量，所谓磨刀不误砍柴工，这不是单枪匹马闯荡世界的时代，只有带好队伍才能更好做好市场。 1、导购员团队建设：培训、考核、激励 （1）培训：周例会制度召开，沟通销量完成情况、竞品动态、我司TOP10单品、市场存在问题、新品培训等。年度拓展培训：主要目的增强团队凝聚力、提升团队执行力。主要内容：产品培训、销售实战演