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问题就是答案
客户没与我们合用的原因:1,对公司,产品,或我们不信任,2,他对自己不相信。
三步曲:
1,认同,这是一个很好的问题。这大多数人的问题。很多人都有这个问题。
2,发问
A,问简单的问题
“你怎样看待XXX行业呢”“你做一项目最关心的有哪些呢”“如果做一生意对你来讲哪些最重要呢”“产品与公司对你来讲哪个最要呢”“”
B,问“是”的问题。
“每个人选择一个项目都有自己的目的,有的人是因为喜欢而做,有的人是因为赚钱做,你说对吗”“不管是喜欢还是为了赚钱,不代表选择就一定会成功,你说对吗”“不管你有没有成功,有一点是肯定的,任何行业里有人成功有人失败,你说对吧”“不是每个成功的人,都会有
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