七夕家具促销方案.docx

七夕促销方案 一 、玫瑰已经是情人节的常规礼品 ，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰 。玫瑰代 表着爱情 ，代表着浪漫 ， 但由于其物理属性 ， 只能保存数天 ， 而真挚的爱情需要永恒与执着 ， 显然 ，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息 ，巧克力更不行 。情人节每年只有 一天 ，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节 。因此 ，消费者需要一种能承载着永恒的爱情 、 代表着执着信息的礼品 。这种礼品需要时尚 ，需要创新 。 珠宝饰品是较好的承载体 ，但其几千 元、 上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹 。到底这种载体应是怎样的呢 我 们发现 ， 现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品 ：中国结 。 其深深 的红色 、多样的变化代表着富贵 、吉祥、喜气 ，而且适合长久保存 ，并广泛的在年轻人中流行 应是我们寻找的理想的载体 。同时 ，由于“结”与“节”的谐音 ，也为中国结和情人节的结合找 到了一个巧妙的切入点 ，显然，这个针对情人节的礼品就叫 “情人结 ”。她不同于市场上销售 的中国结 ，我们赋予了她全新的内涵 ：“‘情人结 套住情人节 ，天天都是情人节 ”， 寓示着爱 情的执着 、久远。而且“情人结 ”本身就是一个很好的卖点 。 于是，我们迅速联系了一家手编厂 ，开发出了系列的 “情人结 ”礼品，包括“缘字结”、 “福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种 “情人结”都配备了时尚 、高档材质的包装盒 ， 一改以往中国结的低档 、简单的形象 。但由于其技术性不强 ，易被模仿 ，因此在活动之前 ， 我 们采取了严密的保护措施 ， 防止概念 、 产品的外流 。 在玫瑰销售数目组合上 ，我们推出了多种数目组合 ， 并为每种数目组合都赋予了一定的 内涵 。例如 ： 支玫瑰 ： 一心一意篇 ； 9 支玫瑰 ： 天长地久篇 ； 11 支玫瑰 ： 一生一世篇 ； 21 支玫瑰 ： 爱你篇 ； 27 支玫瑰 ： 爱妻篇 ； 虽然以上寓意早已有之 ，但却很少有企业在这上面下工夫 、作宣传 ，而在浪漫的日子里 推出如此浪漫的数字组合 ， 情侣间定会被浓浓的爱意所感染 ， 经久难忘 。 而且每种组合我们都 设计了新颖 、时尚的贺卡 ，贺卡上注名了该组合的寓意 。 此次活动的推出 ，让许多人都对玫瑰 所代表的深刻寓意加深了印象 ，极大的调动了消费者购买的积极性 。甚至有部分消费者在 2 月 14 日打电话咨询每种数目的寓意 。 效果可想而知 。 针对每类目标消费群 ， 我们又推出了三大篇章 ： 1、 浪漫情人?我爱你篇：针对20----25 岁的a类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个 “缘字结 ”+烫金贺卡 。 2、 真情永恒?爱妻篇：针对25---35 岁的c类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个爱 字结 ”+烫金贺卡 。 3、浓情夕阳?天长地久篇：针对50岁以上的b类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个 “牵手结 ”+烫金贺卡 。 丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求 ， 一改以往情人结单调送花的尴尬 ， 使 情人节变得更加富有内涵 。 二、 我的情人 ——我做主 浪漫七夕 ，深情款款 ， 穿着类全场 4 折起， 精品皮鞋 、 旅游鞋全场 8 折，羊毛衫全场 5 折起， 七夕热销， 甜蜜放送， 扮靓您的她（特价商品除外 ） 凡七月七日出生的顾客 ， 凭身份证可免费获赠情人节玫瑰一支 凡购物满 77 元的顾客 ， 均可获赠甜蜜情人卡一张 、 玫瑰一支 三 、 情人玻璃瓶 位于广州环市路某四星级酒店 ， 去年在情人节就搞了一个名为 “情人玻璃瓶 ”的主题活动 ： 酒店提供彩色玻璃瓶 ， 情人们把爱情蜜语写在纸上 ， 然后塞进瓶里 ， 再用丝带绑好 ， 送给对方 。 据闻 ， 这样的营销活动成本较低 ， 然而效果却较好 。 四、 活动一 ： 写七夕故事 ， 拿七夕大礼 这个活动主要是奖品一定要丰富 （ 可以给红包或者优惠卷 ， 让得奖的朋友自己在店里选宝 贝也可以直接给个比较有价值的商品 ） ， 这样才能让入围的朋友拉人来投票 。借此让大家都知 道有这样一个帮派 ，有这样一个店铺 ， 为下期活动做准备 。 活动参加的方式很简单 ， 就是让参加的朋友写出一篇他和她的恋爱故事 ， 并且由店铺自 己选出入围的故事 ，再进行投票决出最后的大奖 。 参赛的朋友可以写他们的恋爱阶段 （单身期/暧昧期/初恋期/热恋期 /稳定期）的故事， 也 可以写他们失恋后的心情等等 下面举列 ： 今年的七夕 ， 你还是单身一人吗 你有想要大声呐喊的爱情宣言吗你在等待那个对的人出现吗 快来这里许下你的爱情之愿吧 ! 说不定你的他 / 她真的会在不久后出现哦 ! 今年的七夕 ， 你和他/ 她， 还在不安的暧昧中吗 你想对他 / 她表白吗想对他