东风雷诺-区域营销规划_经销商提升.pptxVIP

;总部平台;打造经销商“营销能量盾”系统，提升自身能力并不断扩散营销影响力;构建区域公关平台，很大程度上能替代联广投放，满足区域ATL需求;低成本;区域媒体覆盖城市级别情况;深挖品牌内在底蕴和地方特色元素，让创意和方案更接地气，更受区域消费者欢迎;天诺区域公关团队由2012年组建，团队超过60人，其中50%人员在总部进行平台支持，50%人员布于全国9个大区 天诺区域公关团队与线下营销团队同步设立，分布在各个大区的区域公关团队能够与线下营销团队形成紧密配合 天诺区域公关团队能够与区域媒体进行常态化的沟通，对于各个区域突发的舆论危机能够进行及时处理 天诺区域公关团队能够熟悉并随时洞悉区域舆论环境，对区域突发热点能够做到及时的响应，快速利用;锁定经销店方圆5公里的影响范围，精准找到80/90后经常出没的生活场所，地毯式潜入他们的生活圈，进行持续传播和影响。;与当地驾校合作，通过教学过程，抢先向未来购车者传播品牌及产品特点，提高品牌认知度及产品了解程度，从而达到提升购买率;与当地热门电影院合作，在电影院的各个消费接触点露出品牌及产品信息，提升消费者对品牌的熟悉度，并加强品牌与消费者生活的联系，從而达到品牌理念传播;与十公里范围内的大型企业合作，通过2步骤提高消费者对品牌及产品的特点了解程度，然后推出企业合作优惠政策，吸引企业员工购买;与4s店五公里内的咖啡店、西餐馆合作，露出品牌及产品信息，提高品牌知名度，同时推出可报销式东风雷诺法式套餐，提高消费者好感度并吸引到店;与4s店十公里内的婚纱影楼共同推出婚礼一条龙合作计划，为新婚夫妇提供注册到婚后一系列帮助及优惠，提高人群对东风雷诺好感度的同时，吸引新婚夫妇购买;;;;保持展厅统一风格 把展厅分为展车区、洽谈区、客户休息区等进行管理;展厅布置能力标准;展厅客流管理能力标准;;活动执行能力标准;渠道选择能力标准;公关稿件撰写能力标准;经销商能力提升——燎原计划;;摸底访谈;前期培训;规范经销商日常工作流程, 以工作表格的形式对工作执行情况进行管理和汇报;;活动前一周下发详细活动执行手册 以邮件或者电话的形式，协助经销商解读手册的内容和要点 监管经销商活动执行项目推进;活动前7天开展宣讲会，活动后1天开展总结会 参会人员：雷诺区域人员、天诺人员、执行经销商总经理、销售经理、市场经理、周边4s店人员旁听。 会议内容： 1、帮助经销商做好活动准备事宜； 2、总结活动标准流程形式，复制到经销商日常活动过程中； 3、向其他4s店传递经验。;月度沙龙 每月最后一在开展月度沙龙，总结月度工作，学习标杆店成功经验，并对下月工作进行研讨 记录沙龙现场情况，制作简单的沙龙报告;营销学院的价值;四类课程全面提升六大能力;天诺专业增值服务;;2012年11月，成功举办东风日产整合营销训练营 ——对东风日产全国570多家专营店的总经理、市场部经理进行统一培训;精心准备课件，为打破理论培训的晦涩难懂，针对不同理论知识，收集各行业经典营销案例，确保以最直接生动的方式，将营销理论传递给每一位学员。;在培训中，因地制宜，因人施教，讲师凭借自身的丰富经历结合理论，加入区域特色案例进行授课，方便学员理解与学习，讲师主动拉近与学员的距离，调动学员的参与性，授课方式直接生动，提高学员兴趣与热情。;在培训中，我们设置了实战竞赛环节，准备经典案例供学员分组讨论研究，理论实践相结合，并采取竞赛的形式融乐于中，大大丰富了课堂内容，有利于学员的工作实践技能的提高；使培训效果立竿见影，富有成效。;深入调研