二级代理政策.pdf

精品资料 四川恒坤建筑设备有限公司 二级代理政策 可编辑修改 精品资料 目录 第一章 资格认证…………………………………………………… .3 第二章 权力与义务………………………………………………… .4 第三章 样机管理规定……………………………………………… .5 第四章 销售管理…………………………………………………… .8 第五章 跨区域销售管理规定……………………………………… .12 第六章 货款政策…………………………………………………… .14 第七章 销售奖励、返利考评规定………………………………… .15 第八章 公司支持…………………………………………………… .18 第九章 附则………………………………………………………… .22 可编辑修改 精品资料 第一章 前言 一 资格认证 1 在工商局正式注册， 有一定规模的相关行业的公司， 熟悉当地 的工程机械行业市场，并拥有一批稳定客户。 2 确立以龙工挖掘机销售为公司主要业务方向，有 3 名以上较 强的业务拓展能力专职销售龙工挖掘机产品的业务人员， 能够进行产 品介绍、解决方案提供、一般技术问题的解答。 二、龙工挖掘机的服务与配件提供由甲方负责。 三、附则 该政策中甲方指四川恒坤建筑设备有限公司， 乙方指四川恒坤建 筑设备有限公司所选定的二级代理商。 可编辑修改 精品资料 第二章 权力与义务 三 甲方与乙方之间本着相互信任、平等合作、共同发展的原则，共 同开拓当地市场； 四 甲方长年向乙方提供销售、培训、产品、技术方面的支持； 五 乙方视同甲方分公司，参加甲方的季度、半年度、年度会议，总 结上年的工作，交流经验并表彰优秀，同时安排次年的目标计划； 六 甲方将按年度对二级代理商进行考核，若当年未完成公司对乙方 下达的销售目标，甲方有权视情况予以降低折扣或终止合同。 七 乙方必须尽全力开拓代理区域内的市场， 直接面对客户进行销售； 八 乙方不得销售其他与甲方同类的品牌及产品； 九 乙方必须参加甲方产品技术及销售培训； 十 未经甲乙方不得跨地区销售，否则一经查出将严肃处理；如因客 户关系需要跨区在事前由乙方提出，甲方负责出面协调解决； 十一 乙方给甲方介绍的其他业务，视具体情况给予一定