东城天下销售整合报告.pdf

精品资料 东城天下销售整合报告 可编辑修改 精品资料 目录 第一部分 策略层面 第二部分 操作层面 一、 推案思考 一、价格制定 二、 销售策略 （一）定价依据 三、 价格策略 （二）产品分类法定价 四、 推案策略 （三）系数法定价 五、 销售预案 二、销售执行 （一）蓄水计划 （二）销售引爆 1、 排队模式 2、 摇号模式 3、 模式比较 可编辑修改 精品资料 第一部分 策略层面 一、推案思考 可编辑修改 精品资料 1、 如何在 12 月底之前完成 1 、2 、4 、5 组团的主力销售？ 2、 如何制定小高层的战略销售策略？ 3、 如何引爆开盘，占领市场，快速有效形成产品的价值构造和项目的品牌营造？ 4、 如何在安全去化的前提下实现本案的利润最大化？ 问题一：如何在 12 月底之前完成 1 、2 、4 、5 组团的主力销售？ ● 推案时机 结合本项目的工程进度、 相关准备工作及活动 （房展、产品说明会等） 的时间结点和当地销售季节特性来推断， 我们认为本案一期 1 、2 、4 、 5 组团推出的时间在 10 月初 ● 推案量 蓄水量 …………推案量 前期媒体全方位覆盖、大规模投放所引发的蓄水量 蓄水期间阶段性的活动所引发的蓄水量 两个月深蓄水期预约认购所引发的蓄水量 我们预估有效蓄水量（内部认购）将会是非常之大，预计在 1200~1500 组，建议将 1 、2 、4 、5 组团 80% 以上的量体投放市场，满足市场需 求。 ● 推案方式 综合考虑本项目案前媒体投放情况、工程进度结点、蓄水情况、销售周期等因素我们建议将 1 、2 、4 、5 组团 80% 量体集中上市，采取“暴 可编辑修改