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影响分销渠道设计的因素;影响分销渠道设计的因素;渠道设计的背景与条件;;公司的营销目标;公司应该在上海市场设计怎样的分销渠道呢?
;提示:分销渠道的建立应主要就以下问题做出抉择:
1、分销渠道长度结构决策
选择直接渠道还是间接渠道?
如果选择间接渠道,是选择短渠道还是长渠道?
2、分销渠道宽度结构决策
是采用密集分销、选择分销还是独家分销?
3、选择具体的渠道成员,如在零售环节选择药店、商场、超市(含大卖场)、便利店以及医院中的哪些来销售该产品?
4、设计具体的渠道方案???
;案例分析;;;;;;案例启示:分销渠道设计应考虑的因素;(二)产品因素;(三)企业自身因素;;小结:分销渠道设计的影响因素;期末考试:制作营销策划书;营销策划书的内容构成;;;;五、控制与执行
(一)控制与执行的机构与人员过程
(二)执行分几个阶段,每个阶段做哪些事,由谁负责。
六、财务计划
介绍一定时期内的支出情况、销售额以及利润情况;营销策划书要求;四、分销渠道系统方案的决策分析;;;;;5、代理的优缺点
优点:
易于找到合作伙伴,合作关系稳定,有利于迅速打开市场
缺点:
对生产企业资金,专业能力等方面的要求较高,回款风险较大
;6、经销与代理的选择
品牌声誉强,市场竞争力强用经销
产品供不应求用经销
产品生命周期早期用代理,发展及成熟期用经销
资金流紧张用经销
初次合作用经销
;(二)商流与物流的一体化与分开问题;;(三)采取一种渠道模式还是多种渠道模式;
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