市场营销之五 目标市场营销的策略.pptVIP

第五章目标市场营销策略 主要解决的问题 1、市场细分 *2、日标市场选择。 *3、市场定位 教学方法:讲授与案例分析为主 教学目的 掌握如何细分市场、选择目标市场及对市 场进行有效的定位  、市场细分 (一)消费者需求模式 1.同质需求( homogeneous demand) 同质需求市场中的消费者表现出对某一产品或服 务的基本相同的需求,不存在异常情况。 2.聚类需求( clustered demand) 在聚类偏好(需求)中,消费者对产品或服务的 需要有一定的差异性,但这些不同的需求可以划分为 两个或更多的可识别的聚类,不同聚类的消费者有着 其独特的偏好,其购买标准也不同  3.分散需求( diffused demand) 消费者的需求也可能完全散布在市场空间的不同 位置,也就是说,每个消费者对产品或服务的需求都 是不同的,这就是分散需求 鲁 同质需求 聚类需求 分散需求  (二)市场细分的概念 市场细分( market segmentation) 是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划 分成不同的消费者群的过程 市场可细分的基础是对同一产品在需求上的差异性。 2、市场细分的目标为了在需求不同的市场中把需求相 同的消费者聚合到一起 3、细分效果 4、市场的细分不是对产品进行分类,而是对同种产品 需求差异的分类  应用 ☆宝洁如何做自己的细分工作 广告业中有一术语:“诉求点”,即一个点不可能吸引所 有的人,但可以成为一种产品独有的,有别其他产品的特征。 宝洁在此堪称典范 海飞丝: 一去头屑 飘柔: 洗发、护发二合一,令头发飘逸柔顺; 潘婷: 含有维他命原B5,令头发健康,加倍亮泽; 舒肤佳 一杀菌,中华医学会认证; 佳洁士 一含有氟化物,祛除牙垢。