保险公司团险工作汇报.pptVIP

淮南地理概况 淮南市位于中国华东腹地，淮河之滨，是安徽省北部重要的中心城市。同时也是中国能源之都、华东工业粮仓、安徽省重要的工业城市。截至2011年底，全市辖六区一县，是安徽省辖区最多的城市之一。总面积2596.4平方公里，人口245.6万。1952年建立省辖淮南市，是1984年被国务院批准的全国13个“较大的市”之一，安徽省2个拥有地方立法权的城市之一。淮南是座美丽城市，北滨淮河，南依舜耕山，大小湖泊星罗棋布，可谓“山水平秋色，彩带串明珠”。围绕建设资源节约型和环境友好型“两型城市”，打造全国独具特色的“五彩淮南”。 淮南经济概况 全市经济继续保持高位运行，今年上半年，全市实现地区生产总值327亿元，增长13.2%，增幅较一季度增长2.4个百分点；规模以上工业增加值完成202.5亿元，增长18.6%；固定资产投资完成190亿元，增长43.2%；全市财政收入完成76亿元，同比增长25.9%；社会消费品零售总额105亿元，增长17%；城镇居民人均可支配收入8996.4元，增长16%。 淮南中心支公司于2012年2月8日开业。淮南中支团险部进入之初就以高起点、高素质为基础，客户服务为抓手，提高幸福品牌知名度为己任，迅速占领市场为内涵，努力打造淮南团险品牌。 ? 2012年四季度团险规划 * 淮南中支业务数据 淮南市概况 淮南中支介绍 淮南中支团险发展举措 淮南中支介绍 2012年淮南团险业务情况 单位：万元 69.96% 7.00% 2060 2000 1441.22 140 合计 83.3% 136 　 113.3 　 淮南中支 0.90% 100 　 0.9 　 亳州中支 0.00% 100 　 0 　 宿州中支 34.60% 160 　 55.36 　 安庆中支 15.88% 240 　 38.12 　 芜湖中支 17.48% 160 　 27.96 　 阜阳中支 140.03% 240 　 336.07 　 六安中支 96.61% 7.00% 900 2000 869.51 140 合肥本部 2012-01-01 2012-12-31 短险 长险 短险 长险 短险 长险 达成率 计划保费（万元） 生效保费（万元） 支公司 日期 2012年淮南团险业绩构成 1.学平险：深入到安徽理工大学等学校，进行梳理一遍，单位方面还有部分保费进账。 2.建工险：做为团险工作的重点，利用淮南大发展、大建设的机遇，寻找多方支持，加大攻关力度、协调与建筑单位的关系，定期到建管处收集招投标信息，为建工险做大、做强做好充分的准备。 3.其他险：乘车人意外险、麻醉险、母婴安康险、借贷人意外伤害保险等渠道业务，在四季度的工作中，争取成熟一个、上一个单位，在业务发展中，逐步规范管理。 4.做好客户单位的服务，为以后的续保打好基础。特别是建行的服务，我们要特别用心，通过我们良好的服务，使幸福人寿的品牌更加得到客户的认可。 2012年淮南团险队伍情况 淮南团体营销部现有6人，今年新招的4人中，有2人已达预期目标，还有2人争取年底前达标，到年底争取团业人员达到8-10人。 1.队伍建设方面，积极认真的把好关，积极引进有人脉资源和业务保费的人员。通过日常的培训、引导逐步为想干事、能干事、干成事有潜力的人员提供条件，着力培养出一支团险精英队伍。 2.以老带新促新人，现有人员中，有些同志以前没做过保险，有好的人力资源不会运用，我们采用两两配合、共同展业、以老带新，使新同志在展业中，不断提高业务能力，使大家充满信心的工作，收获着耕耘的喜悦。使淮南团体营销部尽快的成为标准的营销部。 在完成四季度工作的同时，我们要积极做好农村小额保险前期宣导工作，使小额农村保险力争成为明年保费增长点之一。 借贷人意外保险，医院的“麻醉险”和“母婴安康险”及汽运公司的“乘意险”，在四季度开展起来的同时，积极理顺方方面面的关系，争取明年全面的开展起来，使我们的业务发展有一个更好的平台。 工作举措