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方案、标书怎么写 历时一个星期的××地税数据仓库投标书从昨天开始受到了各位领导严重 批评，总体来说我写的方案一无是处， 只能作为陪标的一份标书。 心里很不是滋 味，一周的辛苦白费不说，给领导留下的印象一定是能力极低。 思前想后，觉得各部门领导们的意见还是很有道理的，从不同的高度，用不 同的方式看待一份投标文件应该具备的容， 侧重点在哪里， 哪些客户最关心， 哪 些应该具体描述。总结一下，死也要死个明白： 首先再说一下为了尽量改进一下我的标书， 昨天上午临时添加了一份点对点 应答书， 书中对于投标要求中的所有问题一一进行了简单的描述， 很多都是 “见 标书 XX 小节”，因为时间的关系。在写这份点对点应答书的时候，就发现一些 问题在我的投标书中没有对应的描述， 或者没有很明确的回答。 所以在以后做投 标书的时候，一份 点对点应答书 是必须的： 可以检查你的方案是否涵盖了需求书中全