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63 案例：红蜻蜓的跟随战略 ? 产品跟随：选择奥康等品牌非常畅销的 品种、款式进行跟随； 64 ? 渠道跟随；选择其他品牌专卖店好的地 段进行设店跟随。 ? 陈列标准：陈列面不得少于奥康，快销 的黑色必须是普通品种的 2-3 倍的陈列面。 65 2020/5/14 65 第五节 市场补缺者战略 一、实施补缺者战略的前提条件 [5 个 ] ⒈有足够的市场潜量和购买力。 ⒉利润有增长的潜力。 ⒊对主要竞争者不具有吸引力。 ⒋企业具有补缺的条件和能力。 ⒌企业既有的信誉足以对抗竞争企业。 市场补缺者： 是指服务于市场上被大企业忽略的细 小部分，不对任何企业产生竞争。 31 实 例 ? 如一家美国大型制药厂是某种药品的领导 者，每当它听说一个竞争对手要建立新厂 生产这种药时，就传出消息说自己正在考 虑将这种药降价，并且要考虑扩建新厂， 以此吓阻竞争者。 32 4 、反攻防御 ? 当市场领导者遭到对手的攻击时，不能只是被动应 战而应主动反攻。 正面反击 攻击侧翼 钳形攻势 退却反击 围魏救赵 33 IBM 反击 “富士通”（正面反击） ? 日本富士通以模仿 IBM 的大型计算机主机来 夺取市场，而 IBM 则利用这些模仿机型必须与它 的产品兼容的有利条件，迅速改变机型，并推出 一种无法与“富士通”产品兼容的软件系统，有 效地遏制了日本公司的进攻，另外， IBM 曾于 1980 年初以每月