2020新版经理岗位目标责任书.docxVIP

经理岗位目标责任书 经理岗位目标责任书根据司总体战略目标及销售年度目标， 对城 市经理的目标责任权利义务，经双方讨论决定，特订立本岗位的责任 书。 甲方：司办事处乙方：城市经理：一甲方聘任乙方为办事处的城 市经理，所辖区域市场为 。 全面负责所辖区域市场的经营工作聘任期限为个月，从年月日至 年月日，合同期满后，甲方根据乙方的工作业绩状况确定是否续聘。 如因业务拓展需要，乙方开发其他区域，须经甲方批准方可开展 业务，否则，甲方不核算乙方的销售任务。 乙方不得跨区域销售甲方的所有系列产品， 如有违反，给予乙方 调货金额五倍的罚款，并向被窜的区域书面赔礼道歉。 二乙方向甲方缴纳经营风险金壹万元整。 无违反《保密协议》，风险金在乙方离职三个月之内按全部返还 给乙方，如有违反则全部扣除；甲方在下年度续聘乙方，风险金的余 额则自动滚入甲方下一年度风险金按有关管理规定执行； 三乙方任期 内的岗位目标分为：定量和定性两部份，甲方对乙方岗位目标进行全 面考核：考核包括月度考核季度考核和年度考核。 在聘任期完成以下定量部分确保区域内回款任务为万元； 确保区 域内完成重点县级销量增长率为％;确保区域内战略产品 （类）的回款 任务为万元；确保区域内年末类以上终端个月均销量 ^元；（）确保区 域内人均销量为万元；确保区域内年末资产损失不得超过元撤换经销 商的损失各级业务人员离职造成的无法追回的损失等， 不计入区域市 场的亏损。 定性部分阶段性上报司战略策略在区域市场内的执行落实情况 评估报告；对区域主管实施目标与计划管理， 做到月计划有追踪记录 与验收材料；对区域内重点县级市场的业务代表和流动导购实施计划 管理，做到月计划周计划《业代日志》相结合，且有审阅的批注意见； 保证区域市场月度例会的定期召开， 做到会前有准备和主题，并有会 议记录和会议纪要；完成对区域主管业代进行司运营模式产品知识市 场盈亏核算等培训；每月提交区域市场管理与拓展及人员管理的分析 报告，且有改进的具体措施；建立所辖区域内各类客户档案上交司销 售部，并有动态管理和维护的记录；按时提交导购提成结算表，并严 格执行司有关导购提成的管理规定。 四甲方的责任权利义务甲方的责任保证 XX司战略重要指示及 精神的及时传达和培训的到位；根据XX司下达的目标制定区域内的 实施计划并培训到位；明确乙方的目标责任权利和义务；根据乙方的 合理要求，及时对乙方提供管理及支持服务；根据乙方的合理要求， 及时对乙方提供后勤支持与保障。 甲方的权利对乙方聘任异动的决定权； 对乙方市场经营过程中所 需费用的审批权；对乙方市场开发拓展促销活动等实施计划的批准 权；若乙方出现违纪违规现象，甲方根据司相关管理制度对乙方进行 处罚；根据司的发展需要，结合内外的实际情况，下达及调整乙方的 年度经营目标；根据司的整体经营状况和外部人力资环境， 制定乙方 的年薪阶段性销售评比奖励年度盈亏状况的考核等激励与约束政策 和机制。 甲方的义务保证可使用费用额度内费用的及时到位； 及时反馈各 项销售数据及数据分析模块与模型；协助解决销售过程中的难点并提 供正确的指导；其它甲方力所能及的事；甲方严守责任书的相关规定， 切实维护乙方的权益，督促乙方任职期间遵守司的各项规制度， 忠实 履行职务，维护XX司的利益。 五乙方的责任权利义务乙方的责任理解执行并结合司与办事处 战略发展要求，负责区域市场中长期规划计划和预算管理工作 A负 责组织拟定区域市场年度季度月度经营规划， 上报省区经理批准后实 施；B负责组织将办事处计划分解到各区域主管或业代， 并监督实施。 负责组织开展办事处的组织建设与制度管理工作 A负责组织拟 定区域市场相关制度政策；B负责组织实施司与办事处的各项制度政 策；负责组织拟定区域市场的组织建设调整方案，报批后组织实施； D负责组织拟定区域市场制度流程政策，报批后组织实施。 负责组织开展区域市场的销售与经销商管理工作，保证销售任务 完成A负责组织开展对本辖区内现有重点县级市场重点终端促销助 销维护与品牌建设工作；B负责组织对经销商日常管理工作， 保证货 款及时回笼和正常供应；负责组织对战略产品核心产品与区域声誉产 品宣传和品牌建设。 负责组织开展区域市场的计划市场费用预算与管理工作 A组织 分解区域市场任务到各重点终端并监督实施；B负责市场费用的预算 并报司批准后实施。 负责开展区域市场内的市场管理工作 A负责协助市场部完成区 域内大卖场进场陈列宣传和促销活动等组织策划与监督实施； B负责 组织区域母婴专卖店进场陈列宣传的落实与监督； 负责组织城区卖场 的专导兼导群建立与日常管理的监督落实；D负责协助市场部完成区