美容减肥店建设的市场开发策略.pdf

为了使 xxx 品牌在目标消费群体中突破壮大，有更好市场表现，加强在市场 的形象和销售份额提高，xxx 总部决定在 2013 年启动“xxx 形象店建设工程”， 选择优秀的代理商合作，共同建立区域形象店，使 xxx 产品在同类产品及美容院 中更具知名度和美誉度，同时代理商实现更好的管控区域市场。在形象店的改造 中，坚持“支持一批、建设一批”，首先实现样板盈利。xxx 将与各位代理商共 享市场成果。 一、xxx 形象店建设的重大意义 是培训学校，为加盟店提供定期培训，随时学习的平台 是样板店，在发展新的加盟商的过程中，随时参观考察 是体验店，可请顾客来店体验，全方位感受 xxx 绿色健康减肥的神奇，扩大知名 度 是配货中心，及时为加盟店面补充货物及更新产品 二、形象店的建设主要有两种方法  老店改造 老店可以是目前盈利困难急需转型、或者是有强烈意愿做 xxx 产品的门店，其店 面位置及面积符合 xxx 形象店的建设要求，其中包括： 1、已经是xxx 的产品加盟店，但之前店内产品结构复杂，对加盟店进行改造。 2、以减肥为主的美容院，有实力和能力做好xxx。  新店开发 由代理商与 xxx 合作选址建店 三、市场扶持政策 加入 xxx “形象建设工程”的代理商，将享受以下“保护政策”： 1、严格对代理商进行区域保护，最大限度的保障代理商的利益； 2、公司严格执行代理商经销制，全面、长期确保代理商的权限，公司将谢绝所 有代理商所在区域的消费者来人、来函、来电商讨直接从公司购买产品的事宜； 3、公司总部不收任何加盟费用，如地方区域代理商自行制定区域政策（事先要 与公司协商并认可），加盟商的加盟费用均由代理商收取; 4、厂家直接供货，减少中间环节，把利润让给代理商; 5、提供技术支持，全力协助代理商举办招商会、营销会议、产品说明会等活动；（以 上支持费用以产品形式发放） 6、免费提供专业产品知识培训； 7、广告支持，每年全国范围的网络覆盖传播，实现媒体资源共享 8、免费配送产品形象宣传展架、培训资料、宣传资料等培训、宣传品； 9、颁发区域独家代理授权书 四、形象店推行第一阶段要求： 1、营业使用面积不低于45 平方米以上（含 45 平方米），门面宽不低于 3 米，店 铺位于当地一、二级商圈位置。 2、门店需按公司装修标准进行施工装修。门店营业人员配置不低于2 人，需有 1 名专职店长或门店管理人员。 3、门店业主积极响应、配合公司合理可行的发展方针、政策及店经营技术方面 的管理、培训。 4、良好的经营思路、心态及品牌发展意识，无借贷记录，地方人际关系良好。 五、形象店合作建设方式 xxx 在全国开展 “形象店建设美丽工程”，坚持 “你开店，我投资”的原则，全 力支持代理商完成形象店的建设。 你开店，我投资—— 强大资金支持，无忧建店、轻松盈利 支持一：合作方（代理商、加盟店）自行投资或与我公司共同投资设立 xxx 形 店，在完成我公司指定任务量的条件下，我公司将按三年的期限，将合作方建设 投资款 100%予以返还（租金、装修费用）。 支持二：对每一个形象面积小于 60 平米的（包括 60 平米）开设满一年的公司给 予 8000 元的返货装修补贴，超过 60 平米的形象店开设满一年的公司给予 12000 元的形象店返货装修补贴。其余费用由代理商，不满一年不予补贴。 支持三：形象店开业首批样品由 xxx 总部提供。 六、代理加盟的收益分析 代理加盟的收入来源主要有两个方向：一是开设一家加盟店每年至少招收；二是 招收下级加盟商的加盟费与管理费的收入。 对于 xxx 形象店装修支持 1、享受供货优先权。代理商供货时，率先满足形象样板加盟店或参加定货会并 定购货品之客户的补货要求。 2、享受优先调换货资格。（限在该所属区域内，由代理机构给予区内优 先调货或换货支持） 3、享受总部技术支援部培训专员每年免费一次共3-5 天的亲临店铺直接培训辅 导。 4、新一代形象店铺新装开业首批样品货物由xxx 总部提供 5、代理商客户开设形象店，总部给予30%的装修费用，整家店装修设计支持。（第 一年返货装修费一半，第二年返余下的一半）。在此两年经营期间，加盟客户必 需保证不掺杂其它品牌货品经营。 七、代理商任务量 为规范xxx 品牌的市场销售体系和渠道网络，为合作伙伴提供全方位的服务支持， 实现共赢，特制定本代理政策，具体内容如下： 合作标准与级别 省级总代理：签约，年回款额≥60 万，首批订货金额不低于8 万元，第一年至 少发展 10 个新的加盟店。 市级代理商：签约，年回款额≥20 万，首批订货金