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为了使 xxx 品牌在目标消费群体中突破壮大,有更好市场表现,加强在市场
的形象和销售份额提高,xxx 总部决定在 2013 年启动“xxx 形象店建设工程”,
选择优秀的代理商合作,共同建立区域形象店,使 xxx 产品在同类产品及美容院
中更具知名度和美誉度,同时代理商实现更好的管控区域市场。在形象店的改造
中,坚持“支持一批、建设一批”,首先实现样板盈利。xxx 将与各位代理商共
享市场成果。
一、xxx 形象店建设的重大意义
是培训学校,为加盟店提供定期培训,随时学习的平台
是样板店,在发展新的加盟商的过程中,随时参观考察
是体验店,可请顾客来店体验,全方位感受 xxx 绿色健康减肥的神奇,扩大知名
度
是配货中心,及时为加盟店面补充货物及更新产品
二、形象店的建设主要有两种方法
老店改造
老店可以是目前盈利困难急需转型、或者是有强烈意愿做 xxx 产品的门店,其店
面位置及面积符合 xxx 形象店的建设要求,其中包括:
1、已经是xxx 的产品加盟店,但之前店内产品结构复杂,对加盟店进行改造。
2、以减肥为主的美容院,有实力和能力做好xxx。
新店开发
由代理商与 xxx 合作选址建店
三、市场扶持政策
加入 xxx “形象建设工程”的代理商,将享受以下“保护政策”:
1、严格对代理商进行区域保护,最大限度的保障代理商的利益;
2、公司严格执行代理商经销制,全面、长期确保代理商的权限,公司将谢绝所
有代理商所在区域的消费者来人、来函、来电商讨直接从公司购买产品的事宜;
3、公司总部不收任何加盟费用,如地方区域代理商自行制定区域政策(事先要
与公司协商并认可),加盟商的加盟费用均由代理商收取;
4、厂家直接供货,减少中间环节,把利润让给代理商;
5、提供技术支持,全力协助代理商举办招商会、营销会议、产品说明会等活动;(以
上支持费用以产品形式发放)
6、免费提供专业产品知识培训;
7、广告支持,每年全国范围的网络覆盖传播,实现媒体资源共享
8、免费配送产品形象宣传展架、培训资料、宣传资料等培训、宣传品;
9、颁发区域独家代理授权书
四、形象店推行第一阶段要求:
1、营业使用面积不低于45 平方米以上(含 45 平方米),门面宽不低于 3 米,店
铺位于当地一、二级商圈位置。
2、门店需按公司装修标准进行施工装修。门店营业人员配置不低于2 人,需有 1
名专职店长或门店管理人员。
3、门店业主积极响应、配合公司合理可行的发展方针、政策及店经营技术方面
的管理、培训。
4、良好的经营思路、心态及品牌发展意识,无借贷记录,地方人际关系良好。
五、形象店合作建设方式
xxx 在全国开展 “形象店建设美丽工程”,坚持 “你开店,我投资”的原则,全
力支持代理商完成形象店的建设。
你开店,我投资——
强大资金支持,无忧建店、轻松盈利
支持一:合作方(代理商、加盟店)自行投资或与我公司共同投资设立 xxx 形
店,在完成我公司指定任务量的条件下,我公司将按三年的期限,将合作方建设
投资款 100%予以返还(租金、装修费用)。
支持二:对每一个形象面积小于 60 平米的(包括 60 平米)开设满一年的公司给
予 8000 元的返货装修补贴,超过 60 平米的形象店开设满一年的公司给予 12000
元的形象店返货装修补贴。其余费用由代理商,不满一年不予补贴。
支持三:形象店开业首批样品由 xxx 总部提供。
六、代理加盟的收益分析
代理加盟的收入来源主要有两个方向:一是开设一家加盟店每年至少招收;二是
招收下级加盟商的加盟费与管理费的收入。
对于 xxx 形象店装修支持
1、享受供货优先权。代理商供货时,率先满足形象样板加盟店或参加定货会并
定购货品之客户的补货要求。
2、享受优先调换货资格。(限在该所属区域内,由代理机构给予区内优
先调货或换货支持)
3、享受总部技术支援部培训专员每年免费一次共3-5 天的亲临店铺直接培训辅
导。
4、新一代形象店铺新装开业首批样品货物由xxx 总部提供
5、代理商客户开设形象店,总部给予30%的装修费用,整家店装修设计支持。(第
一年返货装修费一半,第二年返余下的一半)。在此两年经营期间,加盟客户必
需保证不掺杂其它品牌货品经营。
七、代理商任务量
为规范xxx 品牌的市场销售体系和渠道网络,为合作伙伴提供全方位的服务支持,
实现共赢,特制定本代理政策,具体内容如下:
合作标准与级别
省级总代理:签约,年回款额≥60 万,首批订货金额不低于8 万元,第一年至
少发展 10 个新的加盟店。
市级代理商:签约,年回款额≥20 万,首批订货金
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