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精品文档 销售没冬天 ☆. 市场不相信眼泪，职场也不同情弱者。 ☆. 打开客户心门最直接最有效的办法就是赞美你的客户。 ☆. 风生于地，起于青萍之上。 ☆. 不谋万世者，不足某一时；不谋全局者，不足谋一域。 ☆. 带领团队衷心比能力更重要，宁要一条衷心的狗也不要一条离心的狮子。 ☆. 对于一个订单，首先要搞清楚是总包方选择并采购产品还是由业主指定品牌。总包方注 的是利润，是价格，业主在乎的是产品质量。 ☆. 每个人都有巨大的力量，但很多人往往将主要精力放在烂七八糟的事情上，而这些小事 让他忘记自己要做什么，以致最后一事无成。 ☆. 上门推销的关键是能和客户成为朋友，打成一片。 ☆. 老是重复错误的销售方法那是愚蠢的， 要善于总结为什么不被客户接纳， 这样才会进步。 ☆. 正面阵地如果短期确实无法攻克，那么就一定要攻击其两翼之薄弱。 ☆. 销售水平的四个阶段： 1. 利器无意 2. 软剑无常 3. 重剑无锋 4. 木剑无滞 前三个阶段的销售时靠 “推” 来完成，而后一阶段则是靠“拉” 。 ☆. 和客户打交道如同我们在森林里迷了路，要想走出去就必须提高自己，使自己站在最高 处，这样观察了森林的全貌自然就知道怎么怎么出去了。 ☆. 经常看到销售员第一次见到客户就拼命介绍产品，介绍企业，试问客户跟你不熟悉，不 把你赶出去就不错了，他会认真听你的介绍吗。 ☆. 提高自身修养： 1.100%签订合同的基础是控制全局，所以要懂得什么是控制全局。 2. 控制全局的基础是要明白什么是全局，和我们销售有关的全局是什么。 3. 知道什么是全局的前提是必须知道什么是局部， 是推荐人、 相关影响人、 决策人和拍板人。 4. 知道局部的前提是搞定局部的这些人。 5. 搞定关键人的前提是善于鉴定人、要敏感、能和客户拉近距离。 6. 要具有这样的能力要多跑客户、善于总结。 ☆. 第一次拜访客户要在事后 1-2 天发信息货打电话，感谢他的接待以及以后请他吃饭之类 。 1欢迎下载 精品文档 的。方便为以后接触做后续。 ☆. 每次拜访客户都要有一定的目的性，谈话就是服务于目的。 比如，采购时间、采购内容、 采购方案。 ☆. 感觉落后于竞争对手了，不妨打破常规，把局面搅浑，乱中取胜。 ☆. 在业务员的销售生涯里对客户的拜访频率非常重要。按客户的采购时间客划分： 1. 最近 半个月采购 2. 两个月内采购 3. 两个月以后采购。 两个月以后采购的半个月一次即可； 两个 月以内采购的要一个星期一次；若是最近半个月内采购则要天天在客户那。 ☆. 要想得到人生的成功，就要啃下难啃的骨头。关键机会的一次成功抵得上普通几倍、几 十倍的努力。 ☆. 怎么判断该不该拼搏的标准： 1. 有权 2. 有钱 3. 有大的需求。 ☆. 真正的营销高手去拜访任何一个客户都是抱着必胜的信念，一定要拿到订单的信心，然 后仔仔细细做好销售每个销售环节的每个步骤。 ☆. 成功者不抱怨，抱怨着不采购。 ☆. 第一名不一定是实力最强的，而是关键时刻表现最好的。 ☆. 我们的客户没有傻瓜，你真诚的对他，他也会真诚的对你。 ☆. 拿下小客户靠做人，小客户没有大利益冲突；拿下大客户靠方法靠谋略，因为大客户利 益巨大，局面也更复杂。 ☆. 五步销售法 1. 搜寻客户 2. 接近客户 3. 引起客户的兴趣 4. 激起客户的欲望 5. 满足客户欲望 ☆. 把销售堪称改变自己命运的机会而不是工作。 ☆. 尊重他人是必须的，有时尊重他人就是对自己的不尊重。 ☆. 成功销售的技巧： 1. 通过各种渠道来获取目标客户的信息。 2. 拜访前作必要的包装，随身带些小礼物。 3. 提前预约。 4. 初次拜访不要指望一次就能搞