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蘑菇街和美丽说的历史 即便是在山寨成风的中国互联网行业里，美丽说和蘑菇街也是一对独特的存在。它们曾经极其相似，就如同 镜子内外的你和“它”；它们又曾经同样历经磨难，2013 年淘宝开始对导购平台进行严厉封杀，让它们几乎被逼到 绝境；磨难过后，这两个曾经背靠大树好乘凉的导购网站又不得不独立生长，频频转型。 美丽说成立于 2009 年，完成 5 轮融资，融资总额 2.5 亿美元，市场估值 30 亿美元；2011 年，蘑菇街成 立，完成 5 轮融资，融资总额 2.5 亿美元，市场估值 20 亿美元。 从并肩而行，到分道扬镳，美丽说和蘑菇街依然会被反复比较，但实际上这两家已经完全不同。 曾经并肩而行 在 2013 年之前，最热门的电商导购网站自然是美丽说和蘑菇街。有数据显示，2012 年淘宝有接近 10%的流 量来自以美丽说和蘑菇街为代表的导购社区，该年导购网站从淘宝分成超过 6 亿元。淘宝是综合性的网购网站， 而美丽说，蘑菇街等导购网站则是针对年轻女性用户，属于相对垂直的领域。它们的特点在于帮助用户筛选出合 适的商品，并提供搭配、社区等服务。 这是导购网站们最舒服的岁月，但这种模式很快引发了阿里的警觉。马云(微博)在内部发出“不扶持上游导购 网站继续做大、阿里的流量入口应该是草原而不是森林、不扶持返利网站”等指示。 随后淘宝迅速调整淘宝客规则。2013 年 8 月，淘宝推出了史上最严厉的封杀政策，规定对于第三方平台的低 价引流将不会计入主搜索排序和展示所用的销量。在同一时间，美丽说和蘑菇街的产品无法连接到淘宝商家上， 2013 年底，淘宝开始禁止蘑菇街使用支付宝。 美丽说、蘑菇街不得不转向自建电商平台之路，所依靠的则是在电商导购行业中积累下来的人气和流量，蘑 菇街上线优店，美丽说上线好店。 这是一次互联网公司难得的从轻向重的奋力跃迁，但此次转型显然还算明智。数据显示 2013 年 10 月初，蘑 菇街当月交易额达到 1.2 亿元，而美丽说则在开放平台后仅仅两个月就有超过千家商家入驻，月交易额超过 4500 万。 四年五转型目标社交 2010 年，陈琪创办了蘑菇街，跳出淘宝变成淘宝客中的一员。他之前还做过一个项目卷豆网，是一个为社区 电子商务站长服务的链接工具。和美丽说创始人徐易容(微博)相比，陈琪更懂电子商务以及零售，更懂得怎么去和 用户沟通，因此在营造社区氛围上更胜一筹。2011 年最初成立时，蘑菇街就定位于社交电商，但是当时时机不成 熟，随后主推导购社区模式，向淘宝导流。 当离开淘宝体系后，2013 年 10 月蘑菇街转型女性时尚垂直电商平台，构建交易闭环，建立优店优品体 系、买手团队“优选”推荐等。去年年底则再次将方向转行为社交电商。 蘑菇街联合创始人岳旭强表示，蘑菇街在 2014 年朝纯电商的方向走了很远，而弱化了很多社交，今年则将 发力布局社交：“表面上看，蘑菇街一直在转型，但实质上却是一直围绕着‘社交＋电商’的不断优化和升级，因为电 商的整个链条很长，最初作为一家刚起步的创业公司，蘑菇街不可能面面具到。” 岳旭强透露，自去年年底加入了社交产品后，蘑菇街移动端的打开频率是一 天 6 次：“社交圈会有很多东西 比直接逛搜索、逛分类要快的多，在这个过程里面还可以产生互动。” 岳旭强表示：“从上半年的情况来看，蘑菇街今年的新购买用户数指标已经达到了 2500 万，力争实现年底前 单日成交额（非活动日）过亿的目标。这也就意味着，蘑菇街将成为国内最大的女性电商，并开始有资格和唯品 会 、聚美优品在同一个领域里展开竞争。” 一起惠返利网： 投身腾讯直指微店 在蘑菇街诞生两年前，徐易容创建了美丽说，其成员除了技术团队之外大多来自媒体和时尚领域，所以美丽 说更容易被视为携带媒体属性。 在离开淘宝后，美丽说自谋生路的第一步是转型做 C2C 垂直电商。在被淘宝封杀前，与美丽说长期进行广告 合作的淘宝商家数量已经达到了上万家，在转型初期，美丽说从合作的商家中筛选出了几千个淘宝卖家，让他们 在自己的平台上开了店铺。 这次转型堪称飞速，徐易容向团队下了个死命令，14 天必须开发出一套符合女性快时尚垂直电商的交易系 统，结果真的在封闭式的环境里做出来了。随后美丽说拒绝了阿里投来的橄榄枝，而是投向了腾讯的怀抱，在现 金之外，美丽说更是获得了腾讯的大力支持。 2014 年 5 月 29 日，微信正式上线“微信小店”， 美丽说作为首批参与内测的微信服务号，在经