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西班牙夺冠阿迪达斯的完胜营销 欧洲杯过去一段时间了，各种欧洲杯上的体育营销手段，逐渐成为品牌专家 们热议的话题，作为世界上参与人数最多的体育活动——足球。欧洲杯是球迷的 盛宴，是巨星的舞台，是国家队的战争，同样，也是全世界广告商的节日。 伴随着阿迪达斯赞助的西班牙球队夺得本届欧洲杯的冠军，阿迪达斯的欧洲 杯营销算是取得了圆满的结局。在广州品牌策划公司龙狮看来，阿迪达斯的成功 营销包括了以下几个方面： 阿迪达斯：借助世界杯收获人气与利润 本届欧洲杯给阿迪达斯带来了人气与利润的双丰收。人气方面，据统计在 参赛的 16 支球队之中，耐克和阿迪达斯两家体育巨头也占据大半片天空分庭抗 礼，其中有 5 个国家在耐克旗下，而阿迪达斯旗下的则有 6 家，剩下的 5 家中 3 家被茵宝赞助，2 家被彪马赞助。在网络人气上阿迪达斯赞助的国家队远远超过 耐克赞助的队伍，并且越是接近比赛结束，阿斯达斯在大众心目中的热议程度就 越是超过耐克，在体育品牌中排名第一。 阿迪达斯是国际足联合作伙伴，身为国际足联合作伙伴阿迪达斯的在媒体上 的眼球吸引度就变得突出，超过耐克也是很顺理成章的事。 阿迪达斯赞助的球队在世界杯上表现突出 在欧洲杯分组之中，A 组中两家阿迪达斯系希腊和俄罗斯大战彪马的捷克 和耐克的波兰；而死亡之组 B 组则成为阿迪达斯和耐克的主战场，阿迪达斯的祖 国德国协同丹麦同耐克支持的葡萄牙和荷兰为两个出线名额展开殊死拼杀；C 组 则是阿迪达斯、彪马、茵宝和耐克的四国大战；D 组两家茵宝系英格兰和瑞典大 战耐克力推的法国和阿迪达斯赞助的乌克兰。也许是一种巧合，在每个小组中都 有两大巨头阿迪达斯和耐克的存在。 回顾已经进行的所有比赛，阿迪达斯共取得 12 胜 3 平 8 负，彪马则是 6 胜 1 平 2 负，而耐克及耐克旗下的茵宝表现糟糕，其中耐克只有 5 胜 5 平 8 负，茵 宝为 3 胜 2 平 5 负。在阿迪达斯和耐克的 10 场直接对话中，阿迪达斯共取得 6 胜 2 平 2 负的傲人成绩，这也意味着阿迪达斯在同耐克的抗衡中取得完胜。 从球队的表现上来讲，阿迪达斯的欧洲营销同样是完美收工。球队的上佳 表现直接关系着阿迪达斯的销售利润。据国外国内分析，如果西班牙赢得比赛， 阿迪达斯推出的西班牙队纪念 T 恤将会翻番。如此算来，阿迪达斯公司在欧洲杯 开赛前宣称的“2012 年净利润将在 4 亿至 4.5 亿欧元”着实过谦。欧洲杯营销 给阿迪达斯带来最直接的销售利润。 利润方面，据某国外知名机构分析数据显示，像 2012 年欧洲杯这样的赛事，对足球商 品的销售能有约 5%的提升。而一家德国咨询机构数据则称，2012 年全球足球运动商品的销 售额将超过 40 亿欧元。他估计阿迪达斯的市场份额约为 38%，耐克则以 36%紧随其后。 　　对于欧洲杯的助力，阿迪达斯相关负责人就表示，受 2012 年欧洲杯的推动，2012 年旗 下足球相关产品的销售额将超过 15 亿欧元 (18.7亿美元)。而年销售额超过200 亿美元的耐 克则称，2011 财年有 18 亿美元的收入来自于足球产品。 据统计来看，阿迪达斯由于握有和国际足联及皇马、拜仁慕尼黑等豪门俱乐部的合作协 议，在欧洲市场领先于耐克。业内人士预计，2012 年欧洲杯的复制球衣预计将卖出 700 万 件，仅此一项就能保证至少 5 亿欧元 (6.23亿美元)的零售额。可以说，因为世界杯营销， 阿迪达斯取得了双赢的成绩。 解读阿迪达斯体育营销：国际足联合作全球伙伴 说起阿迪达斯，不能不说的就是耐克。耐克是一个传统的公司，它在世界杯 上，一贯的表现不是很好。但耐克的成功和乔丹是有非常大的关系，它走的名人 策略一直打明星牌，跟足球赛事关系不大。在足球领域，阿迪达斯一直是超越耐 克的。世界杯，欧洲杯前夕，虽然耐克通过与世界杯相关的广告宣传，成功从为 世界杯砸下重金的官方赞助商手中抢走消费者的注意力。随着赛事的逐步展开， 这一趋势却开始呈现逆转，阿迪达斯等大型赞助商更受关注。 阿迪达斯是以国际足联合作伙伴的身份参与欧洲杯营销，国际足联有多个合 作赞助商，阿迪达斯为了得到顶级合作伙伴地位，也就是长达 8 年的国际足联合 作伙伴合约，企业需要向 FIFA 支付 2.5 亿到 3 亿美元，或是每年支付 3000 万到 4000 万美元；对于次一等的单届世界杯赞助商，8000 万美元是国际足联的底线。 投入如此巨大，阿迪达斯自然期待获得等值甚至更高的回报。国际足联