（职业经理培训）升龙商业广场认筹执行案.pdfVIP

商铺认筹执行方案 2010.5.10 壹.认筹活动目的 1 、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 2 、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。 3 、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开街做铺垫； 4 、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售； 5 、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息 传达渠道，将商铺认筹信息传达到本市的每个角落； 二.认筹目标 目标： 当天40 张VIP 卡，开盘前合计认购 60 张。 原则 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1 、认筹金额:5 万元壹卡，每人持有效身份证件限购 1 张VIP 卡； 2 、选铺时按购VIP 卡的顺位选铺、每卡限购壹套指定商铺； 3 、VIP 卡优惠形式：5 万抵 10 万； 4 、签约优惠：要求三日之内签约，且 提供完备按揭资料。按揭优惠 3% ，壹次性付款优惠5% ； 三.认筹时间 2010 年 5 月 22 日（星期六）AM9 ：00 阶段准备工作 1 、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 2 、统壹销售说辞，于5 月 11 日前将商业说辞定稿； 3 、每周做好意向客户梳理名单和回访记录； 4 、5 月 10 日——5 月 15 完成针对产品全体置业顾问培训，未通过考核的置业顾 问安排认筹当天进行服务工作。 5 、更换现场包装、销售物料，要求颠覆现有整体风格，体现项目商业特征的设 计。5 月 12 日定稿，5 月 15 日落实到位； 四、认筹方式 1 、按顺位先后出售VIP 卡 2 、按客户缴纳5 万元意向金的先后次序出售VIP 卡 3 、认筹优惠：  金卡优惠：交 5 万抵 10 万，  签约优惠（按揭 3% 、壹次性5%）认筹当天公布；  之上优惠重叠累计。 五、认筹流程 1 、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP 卡； 2 、客户填写VIP 卡申领单； 3 、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4 、审核区审核且 发卡； 附：认筹须知（易拉宝文字） 1 、本VIP 卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的于选房之日能够 优先选房； 2 、本次VIP 卡选房范围：A 、B 区所有可售商业； 3 、VIP 卡优惠交 5 万抵 10 万； 4 、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购壹张VIP 卡； 5 、请妥善保管好VIP 卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 6 、客户于选房之日未选定合适房源的，本售楼处于选房后七日内开始接受退款 申请； 六、具体活动内容 1 ．（5/21）18 ：30 组织全体人员做认筹彩排 2 ．（5/21）19 ：00 前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第 二天所需物料、售楼中心壹层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包 装。 3 ．（5/21）6 ：30 外场包装剩余部分到位 4 ．（5/21）7 ：00 全部工作人员到位，再壹次检查所有物料。 5 ．7 ：30 固定岗位人员各就各位 6 ．8 ：00 放暖场音乐 7 ．8 ：15 组织意向客户按顺序排成壹队，且 按客户排队的先后次序发放临时号牌； 8 ．8 ：25 为客户发放早餐，供应 100 份，后备 50 份 9 ．8 ：45 外场演艺开始暖场 10 ．9 ：00 认筹正式开始 11 ．9 ：00 同时允许新客户入场参观 12 ．9 ：00 演艺活动正式开始 13 ．12 ：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间） 备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小 礼品：200 纸抽和 20 靠垫。 七、活动组织方案 1.VIP 金卡现场发售流程（易拉宝文字） 内场等候区 9:00 主持人宣布认筹开始，客户开始入内场 跑单区 认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款； 收银区 客户付款，领取交费收据; 休息区 申购流程完毕，客户可在此处逗留。 备 注： 1 、申购客户于进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客 户未携带，亦能够进入办理 VIP 卡，事后进行补