如何利用微信公众号做营销推广活动？.docxVIP

PAGE PAGE # 如何利用微信公众号做营销推广活动？ 在微信横行的当下，因为其门槛低，传播度广的特性，众多稍微有点创业冲动 的人都想去尝试微商，但是随着“朋友圈”逐渐变成“生意圈”开始呈畸形发 展时，朋友圈微商似乎已经没有出路，而腾讯公司也自 2013 年下半年起，就已 经封杀了部分微商，不鼓励个人微信号进行销售，有此需求的用户可通过公众 号进行。大量创业者又将目光投向了微信公众号。然而但大都并未取得很好的 效果，因为对于微信公众号开通之后，该用什么样子的推广、运营思路才能迅 速获得有效的粉丝，公众号和个人号到底有些什么区别呢？下面跟地推帮帮小 编一起来看看如何地推微信成为一个百万粉丝的大号？ 一、方向定位与趋势 微信运营中同行企业圈子里，听到最多就是某某又开发了新功能，新活动，新 玩法，跟风之后发现效果也就一波热度，凑了热闹却没有讨好粉丝。不断的循 环，原因何在呢？没有抓住本质的定位和方向，每次的营销，互动都要不断明 确自己微信运营的目的何在，是树立形象还是促进转化？是获取新粉还是品牌 关系管理 ?是针对企业客户还是大众爱好者 ?首先有个大致方向，定好基调对目 标和执行的优先级划分排序。将每个阶段面临的重心厘清。 微信推广营销活动从趋势上看来，将在未来一个时期内，很难出现微信的可替 代级产品，生命周期将会很长，同时当下还处于上升期，各种商业化探索还有 很长的道路和广阔的市场。 公众号上订阅号的推广以图文诱导还是比较有效 ; 地方微信公众号是一大趋势， 线下合作广告植入也有较高的效果， 机会更大门槛也更高 ; 内容与互推方式的涨 粉效果都在下降，更多新的依靠用户力量推广，积分活动，礼品兑换等二次互 动能更低成本的发挥优势。 二、内容的吸引力与转换法则 微信公众号运营内容之于公众号，就像一卷上好的五花肉，翻滚在油渍渍 的铁板上散发着秘制香料味滋滋作响。总会让人趋之若鹜，不由自主。学习增 加内容的吸引力，是门很深的学问，抛砖引玉取两点： 1 、微信公众号有血有肉，情感带入的品牌故事 ; 花样精彩的历史时刻，奇 葩事件牛逼基友的惨痛经历 ; 有调性丰富的切入度， 挖掘企业内独特性的品牌价 值，即时网络直播一个人的吃饭都会有数万人观看，价值究竟何在 ?换成机器人 如何呢 ?，还是鲜活和立体。 2 、给粉丝一个方向，告诉他们能获得什么，公众号价值何在，这依然是留住 粉丝的主要核心所在，自己都给不了用户留下来的理由，用户更不会了。无论 是企业微信，品牌运营还是爱好分享，个人草根，在介绍公众号是并不是你有 什么，而是我的微信公众号能一直为粉丝做什么。与其把公众号推给用户，不 如把用户所需推给他们。 三、让体验精彩、生动、有趣 微信推广游戏让内容体验变得鲜活起来。需要在目标定位基础上，对内容 的类型、形式、表现方法等等进行布局，就犹如积木，图片文字音频视频投票 活动刮奖组合。如一家电商企业能将品牌故事、打折促销、时尚潮流穿搭等内 容搬到微信上留住老客户，吸引新客户，还利用内容结合微信商城、微信支付 等实现赢利，而刮刮卡、大转盘、拆礼盒等游戏和互动内容还带来了粉丝的持 续活跃度，日常陪聊的微信机器人，增加粉丝体验度、营销效果也随之提升， 多项搭配变化形式而不偏离中心，才可以让用户用的舒服。 四：塑造一个公众号的形象 塑造一个虚拟的微信品牌人物，更容易获得粉丝的好感。围绕这个核心人 物，以漫画、图文、视频、语音等多媒体形式展现，以公众宝等微信机器人做 支撑，把品牌和形象素材丰富起来以备用户聊天回复。 同时做一系列内容活动， 在用户碎片记忆中完善出完整的品牌印象，不断强化品牌形象。 活动营销中，也可以临时创建活动专区，借助微信机器人把需要推广出去 的目录类， 素材类，动态类，图标展示等展示出去。 聊天中适当采用一些幽默、 口语、网络流行语的表述方式，来拉近与粉丝之间的距离，鼓励其进行转发分 享。 五：建立长期的粉丝奖励机制 在日常有奖促销活动之外， 创建一套目标对象为所有粉丝用户的全员激励 机制。而这套激励机制激励的重点是参与方法要简单便捷，可以长期累计和滚 动，围绕这套机制制定营销计划和推广方案，以让如对参与微信转发、分享、 提问、建议等任何互动行为的粉丝，提供优惠，折扣，会员，积分，抽奖等活 动。 本身源于公众号推广的周期较长， 短时间活动在执行过程中曝光点和参与粘度 不足。而这样做的好处在于，目标对象体积量大，奖励与活动的持续性，参与 实现容易，且有利于潜移默化培育粉丝形成自动的品牌传播互动习惯，保持了 粉丝持续的活跃度。长期活动专区等可以借助公众宝被动回复活动应用，展示 海报等给用户。这样可以无需牺牲短期内容换取活动效果。 综上所述，在小编看来，微信公众号要想做好推广，除了内容为王以外，最重 要的一点是要塑造一个品牌形象和增