目前处药院外销售七种模式.pptVIP

目前的处方药院外销售的 七种模式 1、社会合作药房模式 像广州市妇儿医院珠江新城分院的门诊药房成人药的处方外流,患 者可以到合作的大众药房取药。还有像2016年7-8月,柳州市市属5 家大医院(人民医院、工人医院、柳铁中心医院、中医院、妇幼保 健院)开展处方外延的试点工作;“这5家医院的医生在门诊开出口 服类处方药,通过分级诊疗平台,患者既可选择在医院药房取药, 也可以选择在院外的社会药房取药。这里的社会药房,也是指特定 的某些社会药房。 2、医院合作药房模式 这种模式是指,医院透过某种合法合规的模式,引进社会资本或商 业资本,在医院内或医院旁边,或租赁医院物业开办的具有独立法 人资格的社会药房,但是医院和该药房会有合作约定,如在处方引 流方面给予技术或内部政策支持等,药房再将盈利的一部分以合规 方式如物业租金、药事服务等方式返回给医院。 目前陕西汉中市二院采取的就是此种模式。 、DTP高端处方药专业药房模式 此种模式已在国内发展17年,逐渐成形成势。主要针对的是那些新 特药和高值药品,需要专业的药学甚至是临床药学服务、需要专业 的配送和使用指导、需要专业的医保协助或支付协助、需要专业的 售后服务和患者教育等。适用于肿瘤产品、生物制剂等,还适用于 新上市未机会参加区域招投标而疗效不错的药品。目前各省大病医 保特药目录政策,正是使用和推广的这种渠道,据估计就这种渠道 2016年的销售额达到近80个亿。像北京医保全新、上药的众协、康 德乐,在这块都做得很有特色。 4、院边(外)药房模式 也就是药企销售中的所谓关联药房。开始出现时,主要为适用于那 些原来在某些医院销售不错而后遭到落标的药品,患者可以到药店 购买,如果是医保目录的药品,患者还可以用医保卡支付,只是使 用的是个人账户的资金。后来扩展到被医院踢出的辅助用药、为降 药占比被医院挤出的某些药品的份额等,主要适用于口服用药,对 于注射剂型由于医院的风控限制不太适合。这种模式的处方外流, 大多数处于自然状态,不会有医院层面的有意识引导。