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目 标市场的设定品牌定位 R 目标市场的设定—品牌定位 目标市场设定得是否准确与合理将关系到商品企划整 体工作的成败。它是“品牌理念风格设定”、“服装总体 设计” 服装品类组合构成”、“服装销售策略”等工 作的前提 在目标市场的设定中,通过市场细分来充分分析和 把握市场状况,并根据企业自身及市场环境情况选择合适 的特定市场,最后对品牌的市场定位做出决策。目标市场 的设定是一个逐步细化的过程。类似于摄影中的聚焦,在 范围一步步缩小的同时,所要猎取的目标变得越来越清晰 具体,相应的决策也变得更有针对性。目标市场的设定常 常难以一步到位,应根据消费者需求及市场状况的变化不 断修正、调整。 目标市场设定的三个步骤 ①设立市场细分化的基础 分析 市场细分 开发独有的市场营销组合 ②对细分化后的群体属性进行分析 ③分析每一群体的商业营销可能性 选择 选定目标市场 ④选择目标市场 ⑤确定目标市场在竞争中的地位 决策 品牌市场定位 ⑥确定市场营销组合 市场细分的概念 市场细分:就是分析确定消费者需求的差异性和相 似性,按照求大同存小异的原则,将一个错综复杂 的市场划分为若干个部分(每一个部分就是一个细 分市场),减少各个部分内部的差异性,使其表现 出较多的同质性 ) (