河北邢台山高尔夫俱乐部市场推广思路.pdf

市场推广思路 为什么？ 中北品牌、玉泉山度假村配套、康年酒店、距邢台20分钟车程 邢台唯一高尔夫俱乐部、高尔夫教练（学校） 打动不了邢台的有钱人？ 好产品≠好销路 合适的，才是最好的 现在邢台人对高尔夫 怕软硬件设施跟不上 好奇，不会打，怕丢人 解决玉泉山高尔夫核心问题 从卖高尔夫， 转换为卖他需要的高尔夫 玉泉山高尔夫不只是一个高尔夫练习场、俱乐部，更能为他提供 一种身份 一个商务社交场所 一个养生度假的运动场地 是一个可以帮助他拓展视野、结交朋友、锻炼身体的地方因此我们 卖的不只是高尔夫，而是一种全新的“生活方式”。 下面我们开始为他朔造一个全新的 高尔夫人生 本方案鉴于玉泉山高尔夫俱乐部近两月的硬广、短信、网 络推广，市场反响不强，对玉泉山高尔夫存在疑虑、不会 打高尔夫等问题，向公司领导提出2012年玉泉山高尔夫整 体推广体系思路。 PART 1 项目解析 PART 2 客群洞察 PART 3 核心策略 PART 4 媒体排期 PART 5 营销建议 PART 6 操作重点 PART 1 项目解析 项目分析——我们有什么？ 品牌 中北集团立足邢台15年， 开创邢台现代商业时代。 项目分析——我们有什么？ 自然 康年酒店，玉泉山度假村十大配套 城市 离邢台20分钟车程 唯一 邢台首家高尔夫俱乐部，高尔夫学 校。 除了以上硬件设施等卖点，高尔夫俱乐部持续赢利的基础在于 能不断为客户创造价值，进而通过客户专享体验形式达到品牌 映射。玉泉山高尔夫俱乐部本质上就是提供客群进行高尔夫运 动练习场所。 既然核心产品是练习场所，就必须让客户能体验到玉泉山高尔 夫俱乐部价值，包括打球的社会价值、自我价值、比较价值。 社会价值 体现在球会的功能性， 商务平台 + 彰显尊荣 + 私密专享 + 领袖阵地 自我价值 体现在球会的服务性， 专属权益 + 娱乐平台 + 挑战兴趣 + 服务状态 比较价值 体现在球会的品位性， 球场风格 + 设施环境 + 软硬服务 + 投资空间 因此我们卖的不只是高尔夫，而是一种全新的“生活方式”。 客户通过我们得到的不仅是星级服务和尊贵权益，而是与他身 份相匹配的生活方式。玉泉山高尔夫俱乐部： 量身订做的私密休闲空间 体现生活品味的星级服务 这是以会员为尊的私有生活领地！玉泉山高尔夫引领的是一种 商务休闲和家庭度假的全新生活方式。 玉泉山高尔夫项目的成功推广，将带动西山庭院·寓墅销售乃至整个玉 泉山度假村销售和知名度的提升。 就像观澜湖项目凭借其巨无霸的规模和对高尔夫行业的专注成就了今天 观澜湖地位； 比如亚龙湾高尔夫项目主要凭借无敌海景和浓郁的热带风情取得成功； 云南春城湖畔高尔夫项目依靠其景天一色的感观赢得高球手的广泛赞 誉。 所以玉泉山高尔夫应该就地取材，结合项目本身特点进行策划与推广， 充分展现俱乐部特点才真正具有吸引力！ 球会特点定位： 高尔夫、玉泉山度假村 球会经营定位： 企业商务会所、会员专享制俱乐部 结合以上软硬件核心卖点，市场推广的突破点