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料
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小店销售管理
目录
壹小店概述
1.1 小店定义
1.2 小店特点
1.3 小店重要性
二小店销售目标及策略
三小店管理动作系统
3.1 片区设置
3.2 覆盖方式
3.3 贸易政策
3.4 人员管理
3.4.1 目标
3.4.2 配置
3.4.3 招聘
3.4.4 培训
3.4.5 激励
3.4.6 工作制度
3.5 后勤支持系统
3.5.1 仓库管理
3.5.2 带货/补货系统
3.5.3 财务安全系统
3.6 分销管理
3.6.1 小店基本动作程序
3.6.2 检查制度
3.6.3 销售介绍
3.6.4 促销管理
3.6.5 店内形象管理
3.6.6 覆盖拓展
四小结
壹小店概述
1.1 小店定义
小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终
端。对 PG 而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为运营品种，同时PG 产品
月销量低于 5 箱的小型商店、商亭及各种货摊。
1.2 小店特点
1 便利性：和大店相比，竞争优势于于极大地方便消
费者随时随地的购买
2 分布广泛：道路俩边，居民楼下，电话亭、报摊、
烟摊均有我们的目标小店。
3 规模小：营业面积及销售额均较小，大不过十余平
方米面积及数百元日销售额。
4 运营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主
1.3 小店的重要性
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