商业计划书与可行性报告精选-(7).pdfVIP

1.执行总结 1.1 项目背景 1.1.1 市场需求 随着电脑的普及，网络技术和信息已越来越多的被应用到人们的 日常生活中，B2B 、B2C 交易网站屡见不鲜。新的经济时代下，虚拟 市场因其成本小、便于管理逐渐成为商家寻找利益的平台。 2005 年中国电子商务交易额超过了7000 亿元，今年这一数字预 计将突破一万亿元。根据这份在 2006 年中国电子商务应用高峰论坛 上发布的报告，过去两年 ，中国电子商务交易额每年保持５０－６ ０％的增长速度，未来几年内仍将以较快的速度发展。 虽然各种交易平台已经取得巨大的经济效益和较高的知名度，但 在面对普通大众时，仍存在较多的问题。网络交易主要存在以下不足： 一是网络消费者只能通过广告获取有关商品的信息，而不能实地观察、 挑选和检验商品；二是货款不能即时清结，在交易中只能先由消费者 向经营者汇款，并说明欲购的商品，经营者收到汇款后再发货。网络 信用不好使消费者在购买时没有安全感。 1 中国网民数量持续增长，到 2006 年底，网民数量达 1.32 亿， 在美国之后位居全球第二。宽带接入用户达 5200 万户。在 2003 年 1 月的调查中，用户经常访问购物及个人交易网站的占 18.4%，有时访 问的占 44.5% ，很少访问的占 30.6%，从来不访问仅占 6.5% 。可以 看到，在不断扩大的上网人群中，访问过购物及个人交易网站的用户 占到93%，成为用户网上习惯的重要组成部分。但是，在这么高的访 问购物及个人交易网站的用户群中，真正购买过商品或服务的用户占 33.8%，没有上网购物的用户占 66.2% 。 用户认为目前网上交易存在的最大问题是产品质量、售后服务及 厂商信用、安全性得不到保障。就普通大众而言，传统的消费理念在 人们的思想里根深蒂固，人们更倾向于传统的购物方式，倾向于眼见 为实的消费。在此市场背景下，广西折扣网应运而生。 1.1.2 服务介绍 2 折扣网以提供商品折扣信息为主，为购物者提供最及时、最准确 的折扣信息，把物美价廉的商品信息反馈给顾客。折扣信息描述商品 的规格和特性、价格折扣范围，供消费者参考。它打破网上直销的渠 道，将折扣信息与本地实地店铺、商场、超市组合。消除顾客在产品 质量、售后服务及厂商信用、安全性上的顾虑。 在网站服务模式上致力于打造 3D 商业街模式，即用三维虚拟的 形式来表现现实生活中的商业街，在三维仿真电子商铺的基础上，运 用互联网技术、虚拟现实技术、移动通信技术为商家和购物者打造全 新的实景商业街模式，将现实街道同网络虚拟街道相结合，给购物者 一个全方位逛街的体验；为购物者提供轻松、自由的体验式网络购物 方式。 1.2 服务市场 广西折扣网的目标群体主要定位于当代白领阶层、当代大学生、 全职或兼职家庭主妇。便利的信息搜索，新颖的模拟现实商业街模式， 更可省去逐家价格对比的麻烦，所有的价格对比、折扣信息均可在折 扣网一搜到底，作为消费的主群体或社会主时尚的代表阶层，新的商 品信息理念比较容易接受。 本地各大超市，商场的打折信息一直为普通市民关注，有此便利 的信息获取方式，不出家门便可获得最及时的折扣信息，只要登陆折 扣网搜索，便可直奔折扣目的地购买满意的商品。谁不乐意轻松购物， 用最少的钱买到最适合的商品？所以，折扣网的市场发展前景非常广 阔。 3 折扣网为那些喜欢通过逛街而享受娱乐的人安排了商业街，利用 高科技技术，你可以边走边看，就像在现在中逛街一样。全新的逛街 模式，让你不用腰酸腿痛就可以走到任何一个你想要去的地方，对于 喜欢逛街，喜欢体验新事物的消费者来说，是一个充满新奇和诱惑的 地方。为此，折扣网有着很大的市场发展潜力。 1.3 推广与营销 根据产品服务的周期，针对投入期、成长期、成熟期、衰退期的 特点制定个性化营销策略。网站成立初期主要采取快速渗透策略，以 低价格和高水平促销推出新服务，以最快的速度占领市场。服务进入 成长期，市场占有率得到提高，点击率和利润呈现迅速上升增长的势 头，因而公司在成长期的主要策略是改进信息服务水平，增加服务方 式，尽可能延