谢师宴作业规范.pdfVIP

一、背景及目的 1、每年的 7-8 月份是谢师宴高峰期，随着中国高等教育普及化程度日益提 升，谢师宴辐射人群范围越来越广，且有逐渐扩大到中考领域的趋势； 2、谢师宴的传导效应一方面可以促进谢师宴风潮，另一方面可以有效促进 终端销售； 3、谢师宴一方面可以有效进行目标消费群精确聚焦，扩大品牌及产品影响 力，另一方面可以培养年青一代潜在消费群。 二、信息获取及合作 1、快递公司夹报：  和快递公司合作，将谢师宴用酒促销政策印制成精美贺卡和录取通知 书同步送达目标客户；  夹报宣传政策对象的要求是本科以上学子；  贺卡主题参考贺词： 志存高远，弘德博学，金榜题名，自强不息。——四特东方韵 金榜题名，四特同喜；锦绣前程，九州共庆。——四特东方韵 泱泱华夏厚德载物，莘莘学子自强不息； 祝你从新的起点，走向辉煌的未来！——四特东方韵 2、消费终端拦截：  和餐饮酒店合作，在合作酒店预订谢师宴 5 桌以上，每桌按标准免 费赠送东方韵一瓶（政策可自定，或与酒店协商联合促销）；  合作酒店放置谢师宴促销告知易拉宝等告知；  合作酒店吧台、服务员等提供谢师宴订餐者姓名、联系方式及订桌 标准，每次给予一定信息费用。 3、销售终端拦截：  在超市、名烟名酒店放置谢师宴用酒促销告知易拉宝或活动宣传单；  促销方式及力度各地根据实际情况自行定制；  给予烟酒店老板等人员一定信息费用。 4、旅行社合作：  据数据显示，高考完结的暑期期间，多数学子花费都聚集在宴席和 旅游费用上，所以宴席、旅行两边顾，能够起到强化宣传的目的。  与当地知名旅行社合作联合促销推广，如：凡举办谢师宴用酒都用 东方韵产品或套餐的学子家庭，可 5 折享受 XX 日XX 人游；  旅行社门店同意我方投放活动告知易拉宝、宣传单页等，有条件的 进行产品展示； 三、谢师宴分类及执行要点 谢师宴分类：状元宴、核心人物子女升学宴、普通谢师宴、学子联欢宴 1、状元宴 主题对象：各市/县高考文、理科状元； 宴请对象：地区单位核心领导，校方主要领导及主要教师，当地媒体等； 品牌植入：加重现场氛围的植入，强化突出对“状元”宴的重视； 赞助方式：全程赞助，宴席用酒及状元礼品发放等费用可由我司全额承担； 参考主题：金榜夺魁，弘韵当头； 2、核心领袖子女升学宴 主题对象：区域影响力大的核心政商务领袖子女； 宴请对象：核心领袖圈内人群，区域各界精英，校方主要领导及教师等； 品牌植入：现场氛围植入不建议太商业化色彩；注重主人的主体地位； 赞助方式：全程赞助或买赠结合； 3、普通谢师宴 主题对象：普通高考及第人群； 宴席对象：校方领导及亲朋好友； 品牌植入：合作酒店的常规氛围植入； 赞助方式：买赠结合； 四、谢师宴促销力度及费用： 1、促销力度：要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同的促销力度； 2、开票价格：要求参与宴席推广产品开票价必须是我公司统一指导零售价； 不允许东方韵本品买赠东方韵本品的促销折让形式。 3、主要费用投入：  广宣物料费用： 促销告知宣传单页、夹报贺卡、易拉宝、现场台卡、现场奖品等；  人员薪资费用： 品推员、现场主持、文艺节目表演人员等；  信息人员提成费用： 邮政人员、酒店吧台人员、烟酒店等；  促销活动费用： 买赠、促销礼品、烟酒店差价等。 4 、促销方式（参考）：  赠送路费（机票、火车票）；  赠送 iphone 手机、ipad 平板