商品陈列商品组合和货位布局.ppt

商品陈列 商品组合和货位布局 商品陈列 商品组合和货位布局 趣味小问题 ? 某商店以 “ 小雨中的回忆 ” 为主题进行雨伞展销。精美的雨伞、漫 步的行人、夸张的雨点、朦胧的景色、柔和的灯光 · · · · · · 橱窗中的 情节和场景的设计为商品创造了一个最能展示其自身价值和特色 的环境，也给消费者一个 “ 身在其中 ” 的美好意境，取得了良好 效 果。该雨伞的展销活动十分成功。 ? 该商店在进行橱窗展示时采用了什么样的构思手法？为什么能获 得成功？ 商品组合 一、商品组合 商品组合结构 ? （ 1 ）广度 ( 宽度）：商品系列或商品种类。 ? （ 2 ）长度（商品项目）：商品项目，即同一类商品的品种。 ? （ 3 ）深度：某一商品项目之下的规格品种和花色品种。 ? （ 4 ）关联度：商品之间的关联是否密切。 一、商品组合 商品组合结构 ? （ 1 ）广度 ( 宽度）：商品系列或商品种类。 一、商品组合 商品组合结构 ? （ 2 ）长度（商品项目）：商品项目，即同一类商品的品种。 一、商品组合 商品组合结构 ? （ 3 ）深度：某一商品项目之下的规格品种和花色品种。 一、商品组合 商品组合结构 ? （ 4 ）关联度：在同一商品区域内，相关程度越高的商品货架应 该最接近。 二、商品群 ? 商品群是指商场根据其经营观念，临时性地、创意性地将某些种 类的商品集合在一起，使之成为卖场中的特定群落或单位。 ? 商品群由以下部分构成： ? 1 、主力商品（吸引力、竞争力、市场份额） ? 2 、辅助商品（物美价廉、顾客容易接受、经常购买日用品） ? 3 、联想商品（主要商品和辅助商品） ? 4 、刺激商品（从以上三类中挑选中来突出陈列的商品，起促销 作用） 二、商品群 ? 案例分析 5-1 ? 案例中的主力商品、辅助商品、联想商品和刺激商品分别是什么？ 二、商品群 ? 案例分析 5-1 ? 案例中的主力商品、辅助商品、联想商品和刺激商品分别是什么？ ? 主力商品：整体化的橱窗 ? 辅助商品：厨房家用电器 ? 联想商品：厨房洁具、调味料 ? 刺激商品：特别漂亮的、吸引顾客眼球的厨具 二、商品群 商品组合 A 商店的商品群 B 商店的商品群 C 商店的商品群 主要商品 成套床上用品 拉舍尔毛毯 席梦思床垫 辅助商品 毛毯、太空被 毛巾被 床上用品 联想商品 室内芳香剂 女式内衣 睡衣 刺激商品 睡衣 枕头、靠垫 窗帘 商品群的创造 二、商品群 商品群的组合思路 ? 1 、增加商品品种 —— 宽度组合 ? 2 、扩大商品项目 —— 深度组合 ? 3 、等价变换组合（西服与衬衫） ? 4 、类比思考组合：如卧室、卫生间、客厅等 ? 5 、主辅调整组合 ? 6 、使用环境组合 ? 7 、特定使用目的组合 ? 8 、消费意境组合（香水配小首饰、唇膏之类；女式皮包配丝巾、丝袜、内衣等） ? 9 、根据供应商进行商品组合（海尔、美的等） 商品货位布局 一、商品货位布局 1 、空间分配 （ 1 ）销售生产率法 即：零售商根据每单位商品的销售额或盈利分配销售空间。 高盈利商品种类可获得较大空间，微利商品获得较小空间 （ 2 ）存货模型法 根据每个商品部需要陈列和备售的商品数量来决定销售空间规模。 一、商品货位布局 2 、货位布局的依据 商品是消费者进入商店后最关心的，商品摆放位置，直接影响消 费者的心理感受，对商品推销关系重大。 商品布局要讲究：方便、新颖、别致、合理、使消费者感到清新 舒适，便于寻找。 一、商品货位布局 2 、货位布局的依据 （ 1 ）根据商品本身特性设置货位布局： 方便商品： 放在最明显、最易速购的位置（商店的前端、入口处、 收款机旁）； 选购商品： 集中摆放在商店宽敞或走道宽度较大、光线较强的地 方，以便消费者在从容的观察中产生购买欲望； 特殊商品： 放在店内最远、环境比较优雅、客流量较小的地方。 一、商品货位布局 （ 2 ）根据顾客行走特点来进行布局 * 顾客进门的走动有以下习惯： 不愿 走到店内的角落里、 喜欢 走曲折弯路， 不愿 走回头路，有出口马上要出去， 不愿 到光线同、幽暗的地区。 —— 应设计多条 长长的 购物通道：走完主干道，