2020年企业员工个人工作经验分享发言稿.pdfVIP

企业员工个人工作经验分享发言稿 大家好，我是 ** 市场专员 ** 。现在站在这里还是有点紧张，因 为毕竟很久没有在这么多人面前进行个人分享，讲的不好请大家多多 见谅。 在坐的各位同事很多都比我优秀，有到访比我很厉害的，有业 绩比我很厉害的，也有收单比我很厉害的。我想想了想，之所以站在 这里可能自己工作状态结果比较稳定，工作比较久一点，工作上没有 特别大的起伏，不会一个月各方面数据都很好，马上下个月各方面数 据又特别的差。而是比较平稳的上升或下降，所以我想给大家分享一 下我作为市场推广是如何开展工作的。 我主要分享的是 3 点，第一目标，第二总结，第三心态。 首先，是目标，我最重视的是目标，毕竟后面总结与心态每个 人的方式方法都不一样，大家了解一下就好。而目标是既可以运用在 生活中，也可以用在工作上，有长期目标，短期的目标。在这里我主 要讲是如何将目标运用在工作上的短期目标以及每天的目标。 我们公司有一点非常好，就是每个月都会制定市场标，而且每 位市场主管都会分配给每个人月任务周任务，这相当于公司天然的为 我们制定好短期目标。 而我会根据个人月周任务，当天的路线，天气，状态给自己在 心里定一个天目标。 那么是如何制定目标的呢？ 有两方面，一个是要目标的难度要适当，太难我们完不成，会 打击自己的信心，长期如此会严重打击自己的工作积极性。太简单， 就没有制定目标的意义。 第二个，要具体，比如今天收多少张单，如果不好收单，那就 具体到今天问多少人。 那么制定目标有什么作用呢？ 有四点， 第一，能集中精力，能让我们注意力在某个时间段更加的专注。 第二，激励，每次完成目标都能激励自己，长期能完成目标会 大大的增加自己的自信心。 第三，能让人长期的坚持下去，有目标人就会有方向感，不会 那么容易放弃。 第四，目标明确的话，我们会为了达成目标而想到各种解决方 案。 举个例子，我每天收单上是怎么运用目标呢，每次上班后，我 就会根据要去的幼儿园，结合之前的分析结果，下一点总结会讲到分 析结果。给自己心里制定收取多少回单的目标，准备好适当的宣传物 质，当收单效果不好时，我又会制定更细化的问多少人的目标，稳定 心态。并且根据目标想到备用的解决方案，去那个补习班，去那个广 场收单。如果收单达到预期目标，那就把控质量。这是我对目标在收 单上比较简单的运用。 下面我要讲第二点，总结。 从每天来讲，工作结束后我心里会分析结果，比如这个幼儿园 好不好收单，家长有没有教育意识，这对我以后制定每天的个人目标， 以及规划路线非常的有帮助，比如我去陌生的幼儿园，不知道这个幼 儿园的情况是家长有教育意识，签单率高，不好收单，还是好收单。 而盲目的按好收单幼儿园或者自己平均收单数量来制定目标单量，很 有可能完不成，长期如此一定会打击到自己的自信心，那还不如不制 定目标。 每周公司都会有周数据，月数据也是为我们做总结。 而我总结又主要是以下 3 点，分析结果，向他人学习，自身实 践，其实这 3 点是完全可以循环的。 以收单来说，首先通过先分析出自己的不足。 然后就是向他人学习，每个人所擅长的客户类型肯定是不一样 的，要学习他人所长。 最后就是融入自己的体系，亲身去实践，看实际结果如何，然 后分析，这就是一个循环。我就通过这个循环不断的总结，尽力提升 自己。当然我还做的不是很好，只能说我是有在运用这样一个方法。 举个收单话术的例子，同样一个客户，我去问没有留下来，其 他人留下来了，那么我就会去学习他用的而我没有话术，结合自己的 话术去实践，分析结果如何，反复重复循环，最终形成自己的东西。 下面我要讲最后一个，就是心态。 其实做市场心态是非常重要的，一个特别差的心态很就算结果 不算太差，也会做的很累很疲惫，很可能就不长久。 而我总结出对我心态影响比较大的是一下 3 个，恐惧，焦虑， 疲倦。 举个例子，依然从每天收单来说，在每天来上班之前，或者说 刚打完卡给自