电子产品营销策划实施方案.pdfVIP

电子产品营销策划 方案 篇一：电子产品营销企划书 篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、 概述 “xxxx ”全名是xxxx 科技有限公 司，是一家民营企业，在 2010 年成立， 本公司主要生产和销售各类电子产品。 我们在针对不同人群做了相关的调查， 主要调查人群为大学生，对实际情况有 一定的了解。 二、市场现状分析 专业资料 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果 显示，我们的产品消费人群大多是追求 时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学 生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品， 主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功 用，消费水平能力不是很高，一般在 1000~4000 元左右。中老年人也主要是 手机和电脑，比较注重实用和质量，虽 有购买能力，可是却不会轻易购买，但 可从亲情上，以礼品的方式打入市场。 2 、消费偏好 3 、购买模式 专业资料 4 、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一 款新上市的电子产品主要是电视、 网络、 宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣 传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学 朋友之间相互交流。电视与网络能够加 大我们电子产品在消费者之间的知名 度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际 上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外 那些品牌。市场上的主流品牌基本上是 国外的品牌，分别是 htc 、诺基亚、摩 托罗拉、三星、索爱。 三、市场机会与问题分析 专业资料 swot 分析： 优势 ：特色服务。我们的电子产品 功能齐全且价格底，质量高，这很符合 消费群体的要求。 机会 :电子产品市场日益饱和， 但客 户的需求呈现多样，消费者以电子产品 购买的体验，功能方面的需求为主。电 子产品的多样用途改变了人们的生活方 式，给人们的生活沟通带来了极大的方 便。中国人口基数大，人们的收入水平 再不断提高，另一方面，技术的成熟， 使得电子产品的价格不再是天价。人们 有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成 为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根 据市场竞争情况分析，都是转向电子产 专业资料 品的服务，这是最基本的，但是在电子 产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企 业把电子产品品牌 （包括国外知名品牌、 国内电子产品品牌）低价、功能多等集 中于一身。 威胁 : 就目前市场情况而言，大品 牌的电子产品企业（如联想）占有相当 大的市场，所以我们面对的压力还是相 当大的。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我们公司在 打入市场前期，应达到的销售额多由主 要消费群体决 定的。 在前期内根据市场上电子产品数量 专业资料 和我们入市以后所要进行的促销和宣 传，我们的市场占有率要提升 5%左右。 五、营销战略 （一）销售渠道 2.渠道开发 （二）促销策略 在导入期，可以根据消费者喜好， 用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送 2 、在电视广告 3 、报纸 4 、网络 5 、大小型的活动宣传和销售，