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金丝猴的营销分析 [摘要] 近十几年来，金丝猴集团在国内市场得到很大的发展，公司效益不断提高，市场上也涌现越来越多的金丝猴系列产品。然而，在认真分析了金丝猴集团的市场营销组合策略之后，发现其推广和发展中存在着核心产品不多、品牌聚集力不强、分销渠道不完整等一系列的问题。为了使其市场营销组合得到最大化的发展，其应致力于建立核心产品、提升品牌认知度、落实分销渠道等。通过对策略的改进和发展，从而促使金丝猴集团在食品行业越做越大。 [关键词] 金丝猴集团 营销战略 营销策略 对策 Abstract: In recent years, the Golden-monkey group had a great development in the domestic market. The company gets more improver and makes many Golden-monkey series products. However, Golden-monkey group has many problems on product, brand, channel and so on. It should takes measure to solve these problems, in order to make the market marketing more booming. It can be do like establish the core of products, promote the band, establish the distribution channel and so on. Through these strategies which the Golden monkey group takes that will promote the group in the food industry get bigger and stronger. Key words: Golden monkey marketing strategy strategy profile 目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 引 言 1 一、相关理论综述 2 （一）STP 营销战略理论 2 （二）4P营销策略理论 2 二、金丝猴的营销环境分析 3 （一）市场宏观营销环境分析 3 1. 政治环境 3 2. 经济环境 3 3. 自然环境 4 4. 人口环境 4 5. 社会文化环境 4 （二）微观环境分析 4 1. 经销商 4 2. 营销中介 5 3. 顾客 5 4. 竞争者 5 三、金丝猴的STP营销战略与4P营销策略 6 （一）金丝猴的STP营销战略 6 1. 市场细分 6 2. 目标市场选择 6 3. 目标市场定位 6 （二）金丝猴的4P营销策略 7 1. 产品策略分析 7 2. 价格策略 7 3. 促销策略 7 4. 分销渠道 8 四、金丝猴集团市场营销组合策略存在的问题 8 （一）产品仍采取市场追随策略，缺乏竞争力 8 （二）品牌聚焦度不高，消费者对其整体评价不高 9 (三)低价没有落到实处 9 （四）促销方式比较单一，宣传力度不够 10 （五）分销渠道不完整，空白处多 10 五、提升市场营销组合策略的措施 11 （一）建立核心产品、发展基础产品，争做市场领导者 11 （二）加强品牌认知度的建立，获得美誉度 11 （三）调整定价策略 12 （四）实行多元化的促销方式 ，加大宣传力度 12 （五）渠道转型落在实处 13 结束语 14 致谢语 15 参考文献 16 PAGE 17 引 言 近年来,中国金丝猴集团在国内市场上发展形势大好。2012年，在国内食品市场销售大都不是太景气的情况下，3个主要企业的年总收入仍突破16亿元，上交国家税务3.1亿元。2012年年底，产销量比去年同期增长35﹪，全年突破18亿元。?1?尽管金丝猴集团取得了如此辉煌的成就，但是其在产品、价格、促销、分销等营销组合策略中存在一定的不足，要想使金丝猴集团在食品行业成为龙头，必须对这方面引起重视，对存在的市场营销组合策略中存在的问题进行分析和解决，这样其才能在竞争中处于有利地位。 一、相关理论综述 （一）STP 营销战略理论 市场细分是指企业根据消费者的一定特征，把原有市场划分成两个或两个以上的子市场（不同的购买群），这些子市场可能值得企业为其提供独立的营销组合服务。市场细