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第2回 商社と輸出
1
田中 鮎夢
1. 商社と日本の貿易
1951〜73 総合商社上位10社
日本の輸出の5割以上
2013 7大商社売上高
・・・合計70兆円超える
三菱商事・住友商事
伊藤忠・豊田通商
丸紅・双日
三井物産
2
2. 直接輸出と間接輸出
直接輸出
自社で生産した財を自社で輸出
間接輸出
自社で生産した財を商社を通じて輸出
3
日本
三菱自動車
三菱商事
イスラエル
消費者
3. Melitz モデル (復習)
輸出を行うには、固定費用かかる
例)情報収集・流通網の整備・取引先の発見
↓
輸出できるのは、生産性の高い企業のみ
*メリッツ・モデルは、直接輸出のみ考察。
4
5
企業の生産性
退出
非輸出
輸出
4. Akerman モデル(2018)
間接輸出を含むよう、メリッツ・モデルを拡張
6
企業の戦略
①間接輸出:商社に仲介料金支払う必要あり
②直接輸出:輸出の固定費用必要
↓
比較して、商社を利用するか否か決定
*自力で輸出できない中程度の生産性の企業が、
商社の力を借りて間接輸出。
7
企業の生産性
退出
非輸出
間接輸出
直接輸出
5. 国による違い
自力で輸出できない国には間接輸出する
8
輸出先の
輸出の容易さ
非輸出
間接輸出
直接輸出
例)シンバブエ
イスラエル
アメリカ
6. 商社の強み
[範囲の経済]
1種類の財を輸出する時
の固定費用の2倍
(100億×2)
9
2種類の財を輸出する時
の固定費用
(160億)
例) 財1種類につき輸出の固定費用=100億円
例)
住商は既にロシアにマツダ車を輸出した経験あり
↓
住商が新たにトヨタ車をロシアに輸出するのは容易
∵ロシアで車を販売するための流通網の整備等を既に行なっている。
その資産をマツダ車だけではなくトヨタ車の
輸出にも共通して活用可。
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