联合用药与销销售技巧.ppt

当联合用药 梁志贤 2011.6 什么是药品&联合用药 药品用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的地调节人的生理机能并规定 有适应症、用法、用量和注意事项的物质,包括中药材、中药饮片、中成 药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清疫苗血 液制品和诊断药品等 药品运用正确与否直接关系到病人的健康和生命安全。为使病患者得到全 面全方位的及时有效治疗,需要正确合理的配伍用药,这就需要联合用药 联合用药运用的好坏是建立在广大医药工作者对医药专业是否精通的程度 之上的,联合用药运用的好不仅能快速有效的减轻病患者痛苦而且能提高 客单价给社会药房带来可观的经济效益 联合用药的完美之处在于“社会效益与经济效益高度统一”。 培训内容及目的简述 培训内容:包括常见病症分析、主导用药、辅助用药、D品 种的应用、疾病及用药注意事项; 培训目的:培养联合用药意识,增强医药销售员的专业知 识性,提高对D品种的认知能力,即为达到专业性和效益性 相结合的目的,特举办本次培训; 培训要求:掌握疾病的认知能力,学会正确配伍,提高销 售意识,能灵活有效应用D品种(先培训后考核)。 联合用药目录 第一章呼吸系统用药 第二章小儿用药 第三章五官科用药 第四章 消化系统用药 今第五章 科用药 今第六章皮肤科用药 第七章补益类用药 第八章风湿骨痛用药 第九章 泌尿生殖系统用药 第十章 其他常见疾病用药 、呼吸系统—成人感冒用药(表1) 类 症状 主导用药 辅助用药 注意事项 丁喷嚏、鼻塞 咙疼痛可搭配使用含片 冬凌草含片、D仙 伴有呼吸道感染的可搭配使用抗生素 如:D博美欣阿莫西林克拉维酸钾分 1、D新立克+D抗病毒口服液 D头孢拉定胶囊、D泉盈 2、D泰品+D板蓝根颗粒 3、D可泰舒+D众生丸 4、D咳嗽应根据咳嗽症状如于咳无的可 即与一般感目症 用D小眉,右美沙芬缓释混悬液 病状类似受病毒5、D速效伤风胶囊氨咖黄敏+D 酸苯丙哌林胶囊、D百合固金 痰不易咳出或多痰可选用D半夏糖 性|是具有传染性。6、D利乐,氨酚伪麻片+日D利巴D仙河咳停,D双倡,D三蛇胆川贝 喷剂适合高空作业人员及可轴浆等久咳用D利肺片、D转移因 7D力欣克舒,复方金刚烷胺氨体虚感日可配 机服用,没有嗜睡的副作用) 基比林片 颗粒或牛初乳 酸胶囊、维生素 c泡腾片