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世界广告大师李奥贝纳 88 个创意圣经 李奥贝纳，美国密西根州圣约翰市人，于 1891 年 10 月 29 日出生。1914 年， 李奥贝纳毕业于密西根州大学新闻系。在他父亲的杂货店，李奥贝纳第一次接触 广告的构图和文章。 随后，李奥贝纳在总部设在底特律的凯迪拉克汽车公司担任广告经理，又在 印地拿波利斯首屈一指的HomerMckee 广告公司担任资源创意总监。接着，李奥 贝纳移居芝加哥市，并担任了 ErwinWazey 广告公司的创意总裁。 1935 年 8 月 5 日，这位44 岁的企业家，师法人寿保险的策略，抵押了自己 的房子，并且掏出身边每一分钱，创立了李奥贝纳股份有限公司。在他 36 年来 创意无限的指导下，李奥贝纳广告公司创下美国历史上最经久弥新的广告形象， 让万宝路牛仔、家东氏东尼老虎、温情洋溢的联合航空，以及绿巨人玉米罐头等 广告，在竞争激烈的同类产品中脱颖而出。虽然李奥贝纳现已过世，但是他“创 作世界上独一无二的最佳广告”的企业精神，仍在全球李奥贝纳人中继续传承并 忠实实践着。 1.如果你不愿意将自己当成消费者，那么你就根本就不该步入广告这一行。 If you can't turn yourself into your customer,you probably shouldn't be in the ad writing business at all. 2.我们生活的真正目的，便是通过创意或点子，为客户塑造商誉并不断开创销售 佳绩。 Our real purpose in life is that of improving the sales effectiveness and reputation of our clients through ideas. 3.人们经常问我为什么选择了广告。而事实上是广告选择了我。 I am often asked how I got into this business.I didn't.The business g ot into me. 4.广告没有永久不衰的成功。 There is no such thing as a permanent advertising success. 5.即使不考虑道德因素，虚假不诚实的广告总被证实无利可图。 R egardless of the moral issue， dishonesty in advertising has proved very unprofitable. 6.做生意的唯一目的，就是服务大众；而做广告的唯一目的，就是对大众解释这 项服务。 The sole purpose of business is service。 The sole purpose of advertising i* **plaining the service which business renders. 7.占领市场必须占领消费者的心。 Before you can have a share of market，you must have a share of mind. 8.我从未见过，在任何真正出色广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有堆满的 字纸篓、没有殚精竭虑、没有对自己恼怒甚至咒诅。 Rarely have I seen any really great advertising created without a cer tain amount of confusion,throw-aways,bent noses,trritation and downr ight cursedness. 9.有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却 让人讨厌憎恶。 Fun without sell gets nowhere but sell without fun tends to become ob nxious. 10.有能力的创意者，不会认为他的工作只是做一则或一套广告，他一定会下功 夫用心去了解影响产品销售的其他原因。 The competent crestive man does not approach his job solely in terms of making an advertisement， or a series of advertisements.He must approach it with a clear understand of what other factors are involved in the sal e of t