个人银行产品开发.pptxVIP

个人银行产品开发 ;讲师简介;什么是私人银行？;历史沿革;起源于瑞士;盛行于美国;私人银行业务;私人银行提供的服务;20世纪90年代，私人银行客户与业务性质的迅速变化带来新的挑战与机遇。私人银行客户特点在变化 ;有人曾对私人银行做如下的解释：私人银行对委托人提供的服务就像是一家五星旅馆的管理人员，对委托人（个人及公司）之要求随传随到，不仅提供日常所需的服务，还要发展一套解决问题的策略 人们为了保有己身财富的购买力，往往在对抗通货膨胀及物价上涨上耗费心力，而私人银行业务正可提供客户一个个人理财的专业管道。透过投资理财的专业规划，不仅可使资金获得一个较好的投资机会，同时也可以规避风险，甚至节省税赋。 ;外资银行私人银行业务;私人银行客户;专属客户经理;演变为贵宾理财;香港银行的竞争;外资银行贵宾理财不同定位策略;客户关系经理角色;客户关系 ;??户关系管理流程;选择目标客户四大原则 ;客户分类方法 ;收入跟踪 ;收入跟踪 ;银行理财产品开发过程 ;建议的发展战略;建立银行品牌;产品品牌;贵宾理财独特的品牌;补充产品的不足;加强开拓销售渠道;提升服务;新产品理念来源;新产品审批程序 ;*** 银行标准的新产品开发流程 ;草拟新产品开发计划书;产品经理组织协调;这个步骤在整个程序中至关重要，因为这个结论关系到推广新产品时所需付出的努力。新产品经理根据产品提议者提供的信息完成新产品审批计