保险公司全年业务发展规划.pdfVIP

保险公司全年业务发展规划 2005年是深入贯彻十六届三中、四中全会精神，全面落实科学发展 观，巩固宏观调控成果，保持经济社会良好发展态势的关键一年。在刚 刚结束的中央经济工作会议上明确提出：明年国家将实施稳健的财政和 货币政策，加强和改善宏观调控，加快调整经济结构，转变经济增长方 式，坚持以提高质量效益为中心，妥善处理发展速度和质量效益的关 系，实现经济社会全面协调可持续发展。这一经济工作指导思想必将对 金融保险业的发展带来深远的影响和指导意义。面对市场经济体制改革 深化，国民经济和居民收入的持续增长，将进一步促进寿险需求和消费 的增长，为寿险市场的繁荣提供必要的经济基础，为寿险企业的发展提 供重要的战略发展机遇。而目前我们内部存在的队伍规模偏小，人均生 产力不高；外部面临的金融调控可能进入“加息通道” ，进一步开放外资 保险业市场等因素，也意味着更大的挑战即将到来。面对2005年，我们 必须抓住机遇，迎接挑战，不断扩大队伍规模，切实提高业务人员的销 售技能，牢牢把握市场主动权和主导地位，以实际行动实现“做大、做 强” 的目标。 结合内外部形势和我单位的实际情况，我们明年的总体业务发展思路 是：大力发展效益险种和短险业务，进一步优化业务结构， 提高业务增长的质量和效益，实现业务速度、规模、效益协调发展。围 绕这一思路，我们明年工作的具体安排主要集中在以下几个方面： 1、 在产品策略上，在继续以主推产品的基础上，加大对新产 品的开拓力度，促进保障型险种和效益型业务的快速发 展。 2 、 在组织发展上，坚持“退一增二” 的方针 （清退1人，增员2 人），把增员工作落实到全年每一个业务发展阶段。坚持 在保证质量的基础上实现团队规模的扩大，为业务发展提 供人力资源的有效保障。 3 、 在业务推动上，在公司整体策划的基础上，坚持以荣誉、 精神激励为主，不断创新形式，力求活动形式多样化。强 化业务推动的执行力度，使推动转化为持续的生产力。 4 、 在营销模式上，坚持举办多种形式、灵活多样的产品说明 会，使说明会成为精致化、高绩效的产品销售促成方式。 坚持多种展业方式并举，不断创新、突破已有的营销方 式。 5、 在队伍管理上，强化对业务人员的管理力度，规范代理人 行为，杜绝违规违纪现象。通过严抓活动管理，提高人均 拜访量和展业效能。 6、 在教育训练上，坚持“业务发展”和“教育培训”两手抓，针 对各层级人员安排针对性培训，系统安排培训计划，积极 推行总公司新人育成体系，实现新人留存率、代资考试通 过率和持证率的全面提高。通过培训切实提高人均生产力 水平，强化代理人职业道德、法制和素质教育，不断提高 代理人职业素质。 新的一年，在分公司党委和总经理室的正确领导下，面对新的任务和 挑战，我们有信心，有能力认真执行上级部署和安排，努力做好各项工 作，为做大做强贡献自己的力量。