IPO企业主要客户访谈模板.pdf

精品文档 主要客户访谈笔录 姓 名 工作单位 姓 名 访谈人 工作单位 姓 名 工作单位 姓 名 工作 单位 受访人 / 部门 / 职 务 访谈日期 访谈地址 访谈内容 贵公司与 xxxx 股份公司的业务往来及关联关系情况 问：您好 ! 我们是 xxxxxx 有限公司 xxxxIPO 项目组的工作人员。贵公司是 xxxx 股份公司的主要客户， 我们作为 xxxx 股份公司 IPO 的保荐机构，现根据中 国证监会有关规定和要求， 就贵公司与 xxxx 股份公司的业务往来及关联关 系等内容进行访谈，您是否同意？ 答： 问：贵公司的成立时间、注册资本、法人代表、主要高管姓名、主营业务等？ 答： 问：贵公司的股权结构、实际控制人基本情况？ 答： 。 1 欢迎下载 精品文档 问：贵公司及其董事、监事、高管与 xxxx 股份公司及其董事、监事、高管是否 具有权益关系或其他关联关系？若有，请具体说明。 答： 问：贵公司高管中是否存在对 xxxx 股份公司的委托持股或信托持股情况？如有， 需说明情况。 答： 问：贵公司的经营规模、主要销售产品名称及销售情况、行业地位等 问：贵公司何时开始与 xxxx 股份公司合作？贵公司为何选择 xxx 股份公司的产 品，您觉得该公司的产品与其他公司产品相比有何优势和劣势。 如贵公司未 来有扩产计划，是否仍愿意采购 xxxx 股份公司的产品？ 答： 问：贵公司最近三年与 xxxx 股份公司主要业务往来内容，交易单价、交易量、 交易金额等 , 如波动较大，请说明大幅波动的原因？ 答： 。 2 欢迎下载 精品文档 问：贵公司与 xxxx 股份公司之间的各项交易定价原则是什么？是否存在销售折 扣折让、返利、买赠、现金折扣等特殊销售政策？什么情况下更改交易价格？ 该价格与贵公司采购的其他供应商相比是否更高或更低？ xxxx 股份公司是 否向贵公司承诺以后年度降低销售价？ 答： 问：贵公司对 xxxx 股份公司的付款周期一般为多少天？是否存在延期或拖欠的 情形？如果出现拖欠， xxxx 股份有限公司如何向客户催款， 多久催款一次？ xxxx 股份公司是否存在在年底时超出贵公司的要求、提出向贵公司增加发 货的情形？近三年贵公司应付账款的付款周期有何变化？ 答： 问：贵公司与 xxx 股份公司业务往来合同的主要条款， 如相关产品所有权转移的 时点（是否需要安装调试，安装调试验收的过程，安装调试的重要性等）； 付款条款（如信用期、信用额度、付款方式等，是否存在现金支付，或通过 第三方账户周转，或汇入个人账户而非 xxxx 股份公司账户的情况，以上特 殊支付方式所占比例及原因）；贵公司就 xxxx 股份公司提供的产品或劳务