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（ERPMRP 管理)ERP 实训总 结 ERP 实训总结 在为期两周的 ERP 中，可谓是激烈又紧张的，但同时也给我们很多感 触和收获。 我在此次 ERP 中担任的是销售一职务，这个职务可谓是所有人员工作 结晶的体现，班里就有好多小组什么都准备好了，可是广告费没打好， 没拿到好的订单，那样就算生产线再多，预算再好，所有者权益同样 是上不去的。毕竟我们是一个企业，我们需要靠卖产品才能有收入， 有利润。所以说下好广告费，选好单，很重要。 在提交广告费用，抢订单时，作为营销总监我应该根据目前生产 线的数量，预测生产能力，为我们的抢单做数据支持。根据市场情况 和企业的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通， 确定广告费的支出。拿不到好的订单，或者是单价和帐期都不利于我 们，这些都使我们的销售承受了很大的损失 。 其实做过 ERP 的人都知道，规则很重要。因为这是一次模拟，并 不是自己随意的想象。手工中其实还好，可是再电子中，有多少组是 因为规则不熟导致出错的，我已经记不清了。就包括第9 组不也是贴 现规则不熟悉，应收款更新不熟悉导致的老是再次注资嘛。所以说规 则很重要。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主 要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、 出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采 购；产品研发与 ISO 认证；融资贷款与贴现。 手工中，第一年都是老师带着做的，第二年，大家可谓都是在摸 索。说实话，在本地中，我们一直觉得我们在P1 中投7 个币已经很 多了，可是本地老大还是与我们无缘。只能说，本地的竞争太激烈了。 所以第二年，我提议抢区域老大。可是广告费，说实话，真心疼的。 但是，我一直跟我们组的成员说，“舍不得孩子，套不住狼”所以就 有了手工中我以 P112 个币，P21 个币的不理智做法挣得了区域老大。 下一步当然是保住老大这个地位，毕竟只有保住老大，才能把广告费 省出来。说白了，还是心疼争老大时投的那 13 个币。 我们组在手工中能得第一，我觉得主要有两点：第一，我们知道 转筹为投；第二，就是我的贷款借的好。长短贷交替着来，实在不行 还有高利贷顶着。可是不幸的是，老师把我们好不容易摸索出的道理， 告诉给所有人。所以说，在电子中我们没有什么优势了。说实话，我 们小组很团结，也有主心骨，大家也都是有想法人。共同努力就没有 什么是搞不定的了。 我是销售，那么我就必须做好投广告前的准备，①产能，是一定 要预算好的。每年的什么线，什么线，什么时候开，开成什么，心里 也是要有数的，不能晕着来。你要时刻记得，这个企业的成败有很大 一部分是关于你的，做什么都不能马虎。就像老师之前说的那样，高 管的一个决定可以影响几百人，甚至几千人的生机问题，这不是儿戏。 要有责任心，一直是做一个高管不可缺少的。②其次就是广告费的投 放。我一直记得老师在第一节课培训我们的时候说，广告费的投放， 要稳、准、狠。狠这个字，也造就了我们在争区域老大时的 13 个币。 总体来说，我们的广告费还是比较准的，没有什么致命性的失误。但 是我们的过于相信区域市场导致了我们手工时第六年少卖了几十个 币的产品。每次打广告前都要关注现金问题，特别是现在电子中，规 矩什么的都很严，也要规范。所以一个不留神，就很可能会破产，时 刻关注现金，如果不够，立马贴现，省的破产。好在的是，我们的广 告费都没怎么浪费。特别是电子实验年得时候，我投的一个 2 压倒了 一堆 1 ，导致了在电子实训年得时候有些可以连续有4 个投 2 的情况。 当然，那是我们都投的3 。在争电子区域老大时，我的一个9 压倒了 两个8.使其他两组每次见我们组，一提到 9 ，就很郁闷。③再次就是 选订单。一定要按照产能的最大限度的选。我们组柔韧线很少，也不 转产，就是因为我们的产能预计的好，不用在临时的变。不要光想着 往多的选，产不出来违约这件事也是很严峻的。不但要交违约金，还 要丢掉你辛辛苦苦拼来的老大，这个是很不划算的。这个预计一个区 域会有多少张单，最大的面值会是几个，也很重要。如果你是某个地 区的老大，那么你除了要留给你所在地足够的产品外，要往什么地方 卖，卖多少，这些都需要提前预计的。为此，我制定了了个表格，这 样看起来时，还是很明确的。这个办法，可以提供给大家做参考。这 样，哪个地区在什么时候又什么样的销量，最大的单会是多少，根据 以前的经验大概会有几张单，这些都是要在心里有数的。这样才能销 售最大