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（ERPMRP 管理)ERP 沙盘模 拟实训报告册 重庆航天职业技术学院管理工程 ERP 沙 盘 模 拟 对 抗 实 训 报 告 专业年级： 小组名称： 指导老师： 报告成绩： 教师评语： 一、小组成员：（成员名字、所在班级及学号） 二、实训目的： 1 、拓展我们的知识体系，提升管理能力。 2 、全面提高我们的综合素质。 3 、使我们体验从感性到理性的飞跃 从中体会和运用我们的专业知识，同时也培养同学们的团队协作能力、 决策能力、思维的方式、计算能力以及管理能力。了解一个企业的一 些基本运行流程，以及诚信对企业的重要性。 三、经营思路： 1 、首先是投放广告：先根据市场预测产品在各大市场的占有量以及 产品的价格。然后综合实际参赛组数的数量和系统设置的组数来确定 投放广告的大小和市场。 2 、竞单方面：在根据自己生产线能生产多少产品的前提下，以单价 越高，账期越短，总额越高最佳。以最小的广告投入换取最大的产品 定额。 3 、贷款方面：在资金不够的前提下，先贷短贷，其次长贷，再次民 间融资，最后贴现。够用就好，不必贷得太多，资金库存。资金充分 利用。 4 、下订单方面：根据自己的生产线，以及每季度能生产的产品个数 几十每次需要的采购的材料是多少，刚好够用就好。 5 、产品研发方面：根据市场预测里面的产品价格数量分析，计划自 己的产品研发路线。同时要根据竞争对手的数量，和比赛的过程中推 理对手的生产路线。好随机应变，更改自己的生产路线，减少正面冲 突。一般情况先从低产品做到高产品，可以适当的变动，但一般同时 做时只做两种产品。因为产品市场覆盖太广，广告费用的投入就越高。 且计算相对复杂些。 6 、购买生产线：根据产品的研发与自己预先的生产路线，购买相应 的生产线。同时要注意购买的时机，尽量准确无误，不浪费时间与资 金。还要卖出相应的低效率生产线。尽量换成全自动，但可以根据形 势而随机更改，也可以买柔线和半自动。 7 、交货给客户方面：有加急先交加急，没加急，先短账期，后长账 期，不删除目光长远点的，以大局为重，先大单后小单。最好能合上 自己的消费周期，减少贷款支持的利息。 8 、最后就是购买厂房与开拓市场与ISO 资格认证方面：购买厂房一 般情况在自己资金足够以及市场总量足够大的前提下，开启其他厂房。 不然会生产产品过多卖不完，库存多。导致资金的不充分利用。至于 ISO 资格认证，根据自己今年的经营所有者权益多少来认证。一般在 必须认证某些市场或者管理体系前提下，保留所有者权益最高整数最 佳。 总结：所有者权益=资本+利润保存+年度净利。所以保证每年所有者 权益越高分数也就越高。即：各组得分=权益* （1+总分/100 ） 四、经营过程： 第一年损益表与资产负债表 损益表 资产负债表 关 上 年 当 年 关 上 年 当 年 关 上 年 当 年 项目 项目 项目 值 值 值 值 值 值 值 值 值 固 定 销售 + 36 37 负债 资产 土 地 直 接 长 期 - -14 -14 与 建 + 32 32 + 40 40 成本 负债 筑 机 器