沙地葡萄酒新疆市场营销策略研究.pdf

摘 要 近年来随着人民消费水平的提高、健康养生观念的逐渐养成，葡萄酒以其有益心血管、 养颜护肤的特点开始走入消费者的视线。特别是，葡萄酒作为舶来品逐渐走入并占据中国 市场。“一带一路”的国家战略不仅给新疆地区企业的发展带来了机遇同时也带来了挑战， 特别是对于作为舶来品葡萄酒企业，受到的市场冲击越来越严重。在瞬息万变的市场环境 中，新疆内的葡萄酒企业要想实现长期利益，提升市场份额，必须重新进行营销渠道铺设， 改变传统的营销策略。沙地葡萄酒公司作为新疆石河子的本土企业在近几年葡萄酒市场中 取得了良好的发展，品牌也颇有知名度，企业生产和市场规模逐年提升。但随着互联网尤 其是移动互联网的发展，越来越多的葡萄酒企业采用的营销方式愈发灵活，这对沙地公司 的发展造成了冲击，公司传统的营销策略已不再适应新时期的发展。特别是与具有相同自 然条件、相同市场定位的企业来比，沙地葡萄酒差异化优势不足，影响了沙地公司的发展。 因此，在当前的机遇和挑战共存的条件下，如何利用新疆作为丝绸之路经济带核心地区的 战略优势、区位优势及石河子的政策优势优化营销战略并进行营销策略升级，以提升市场 份额，是沙地公司迫切需要解决的问题。 本文以沙地公司为研究对象，首先介绍了葡萄酒营销的概念，并在论述市场营销STP 理论、差异化理论以及品牌营销等理论基础上，分析了沙地公司所面临的宏观环境、中观 环境，并在此基础上重点分析了沙地公司内部的优势、劣势、机会以及公司所面临的威胁。 在制定营销策略之前，分析了公司的营销现状并指出当前营销策略中存在的市场定位不清 晰、品牌知名度不高以及营销渠道建设单一等问题，最后结合公司的实际情况分别提出了 产品、价格、分销以及促销等优化策略，最后从组织管理与强化制度建设、加强营销队伍 建设、激励机制、市场反馈机制、渠道管理、信息化建设及企业文化等方面提出了切实有 效的保障措施，以期提高沙地公司的市场竞争力和市场占有率，希望也能为新疆内其他相 似企业提供营销策略借鉴。 关键字：沙地葡萄酒；新疆；营销策略 I Abstract In recent years, with the improvement of the peoples consumption level and the gradual development of the concept of health preservation, wine has come into the attention of consumers with its characteristics of good cardiovascular and skin care.The one belt, one road national strategy not only brings opportunities and challenges to the development of enterprises in Xinjiang, especially for imported wine enterprises, but the market impact is more and more serious. In the rapidly changing market environment, in order to achieve long-term benefits and increasemarket share,wine enterprisesin Xinjiang must lay new marketing channels and change traditional marketing strategies. As a local enterprise in Shihezi, Xinjiang, Sandland wine company has made a good development in the wine market in recent years, and its brand is well-known.However,with the development ofthe Internet,more and more wine companies are more flexible in their marketing methods,