第十一章 产品生命周期与需求管理6上课讲义.ppt

第11章 产品生命周期与需求管理;介绍期;如何理解产品生命周期;“成长─衰退─成熟”形态;“循环─再循环”型;“扇形”形态;“流行”的生命周期;“时髦”的生命周期;11.2 产品生命周期战略;理想的产品生命周期;11.2.1 产品介绍期战略;介绍期的战略重点;缓慢渗透;快速撇取战略;缓慢撇取战略;迅速渗透战略;缓慢渗透战略;11.2.2 产品成长期的战略;成长期的战略重点;11.2.3 产品成熟期的战略;成熟期的三个阶段;成熟期战略;改进营销组合—— 价格：能否降价或优惠吸引新顾客，提高价格以说明质量提高???一般多用降价。 分销：能否从经销商争取更多货架空间，能否进入新渠道，能否向更多网点渗透。 广告：是否增加广告，是否更换广告商，是否改变广告媒体，是否改变广告时间。;人员促销：是否增加推销人员，或提高素质；是否调整销售区域或分工；奖励办法是否修订等。 公关促销：如何给品牌的坚定忠诚者以鼓舞，稳定动摇者，吸引改变品牌偏好的顾客？ 销售推广：用哪些方式抵消竞争者的吸引力。;11.2.4 产品衰退期的战略;衰退期战略;11.3 需求管理;需求管理的8大任务;11.3.1 扭转性营销改正需求;11.3.2 刺激性营销创造需求;把木梳卖给和尚;丙到一个久负盛名、香火很旺的深山宝刹，对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，再做赠品。” 住持大喜，立即买下1000把，请丙一起出席首赠仪式。 得到梳子，香客很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。 住持希望丙能多卖给他一些不同档次的木梳，以便分层次赠给各类施主与香客。;11.3.3 重复性营销恢复需求;11.3.4 调和性营销稳定需求;11.3.5 维持性营销巩固需求;11.3.6 低营销削减需求;11.3.7 反营销矫正需求;11.3.8 发展性营销开发需求