事件营销经典案例.docVIP

事件营销经典案例 【篇一：事件营销经典案例】 一最后一天打 1 折 很多人都喜欢去买打折的商品，因为品质相同的情况下还能便宜很 多。 其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式，商品打 7、8 折的很常 见，5 折就很少见了。而今天要说的这个却是打 1 折!大家会不会很 好奇呢?我们一起来看看： 据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创 打 1 折 销售的商 店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是 日本 good 。 他们是这么实行的： 首先定出打折销售的时间，第一天打 9 折，第二天打 8 折，第三天 第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5 折，第九 天第十天打 4 折，第十一天第十二天打 3 折，第十三天第十四天打 2 折，最后两天打 1 折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是 吗?那我们接着看看 —— 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣 传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客 可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便 宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买 的东西不一定会留到最后那两天。 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一 会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打 6 折时客 人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打 1 折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有 ?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的 商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的 商品在打 5、6 折时就已经全部推销出去。 打 1 折 的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢 ? 见过打折促销的，却是没见过如此 打 1 折 的神奇策略的，我们在佩 服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹 ! 二只出售 首批产品 的商家 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是 新 ，如何再在 新 上 继续作文章呢 ? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许 多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答 竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的 顾客中意就买，决不犹疑。 不难看出，莱尔市场的 割爱 是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈 的印象 —— 这里出售的商品都是最新的 ;要买最新的商品，就得光顾 莱尔市场。 这真是 新 上创新的创意 ! 三免费出奇迹 马云最早搞电子商务，宣布淘宝免费开店，而他的竞争对手 ebay 是 要收开店费的。既然淘宝免费开店，在 ebay 上的卖家都觉得不开白 不开，不管淘宝有没有流量，也愿意把店在淘宝上复制一家。最后， 淘宝通过免费汇聚了大量的卖家，有了卖家就有了买家。 最初宣布免费的时候，马云也未必想清楚了怎么靠免费来赚钱。本 来他想收费，但腾讯的拍拍网虎视眈眈地准备抢淘宝的卖家，所以 他三年免费之后，不得不说继续免费，永久免费。 最后，当中国几乎所有的商家都到淘宝上开店的时候，会出现什么 现象？你搜一种卫生纸，都会出来 1 万个结果。你免费开店没问题， 但你如果在搜索结果里要排在前面，那就要交增值服务费。 淘宝今天成为中国最挣钱的互联网公司之一，实际上通过免费的模 式创造了一种新的收入模式。如果淘宝不免费，那它大概既无法战 胜 ebay ，也发展不出这样的收入模式。 因为 ebay 是收交易费的，因此特别担心买家和卖家共谋，严格规定 卖家不许留自己的手机，不许留信箱地址。 而中国人的购物习惯是不直接交流就没有安全感，但直接交流的话 淘宝收不到交易费，于是淘宝就把交易费也免了，买家卖家联系越 多越好，还做了一个淘宝旺旺的聊天工具来撮合交易。这样，淘宝 又有了一个即时通信工具。 融。 四明亏暗赚 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。 他在经营 创意药局 的时候，曾将当时售价 200 元的膏药，以 80 元 卖出。 由于 80 元的价格实在太便宜了，所以 创意药局 连日生意兴隆，门 庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以按照逻辑来说，虽然 这种膏药的销售量越来越大，赤字应当是免不了越来越高的。 但是事实是，创意药局并没有产生财政赤字，而是获得了很大的销 售额的同时得到了很多盈利。 那么，他这样做的秘密在哪里呢 ? 原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是 有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时 也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。 这种 明亏暗赚 的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品， 不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两 得的创意 ! 五 限客进门 销售法 意大利的菲