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（广告传媒）能增长倍销 售额的七种广告武器(_) 能增长 1 倍销售额的七种广告武器 点燃智慧： 几个小贩在路边卖东西，一个小贩说我的货远近闻名，不用叫卖也比你们早卖完，其他 三个小贩不服，于是四人决定打赌。 从早晨起就大雨滂沱，路边几个卖小吃的小贩一直无生意。但是都不叫卖， 快到中午，卖烤饼的大概是饿了，就吃一快自己烤的饼。他已烤好一大叠，反正也卖不 出去。 卖西瓜的坐着无聊，也就敲开一个西瓜来吃。 卖辣香干的开始吃辣香干。 卖杨梅的灵机一动说 “不如你们把你们的货都卖给我吧，货卖完了你们也算没有违背诺 言。”三人一听也是这个道理，于是就把活都卖给了卖杨梅的人。三个人还没有离开， 就听见卖杨梅的开始叫卖了： “来买罗，行商过路的客人，本档为您提供便利套餐，两 颗杨梅您开胃，辣香干配烤饼喷喷香，解渴来块甜西瓜，保翻砂把你甜勒！”诱人的叫 卖吸引了许多客人，一会儿工夫，所有的货都卖完了。那三个把货卖给他的小贩不禁傻 了眼。 秘诀：没有广告，就算你是黄金钻石也不见得能卖出去，一个不会推销自己的人永远不 能获得成功。 如今这广告已经太滥，老套的广告策略已经风光不再，掌握实效的广告策略可能会使你 的销售额增长不止 1 倍。 在企业的品牌经营工具组合中，有营销策略、广告策略、公关计划等多个有力的工具， 各自发挥着自己不可替代的作用，但在这些组合当中，最明显的，与消费者进行最直观 交流的宣传方式可能就非广告莫属了。 我们在日常的生活当中时常可以听到你的朋友、亲属和同事告诉你 “我昨天看了一个有 趣的广告……哈，真是太有意思了！”可能你会很少听到他们告诉你 “嘿、我昨天看了 一个企业的公关活动或一次销售促进吧！”因为在消费者的心目中，广告是一个他们了 解企业、了解产品的最方便、最快捷、最直观的方法。其实消费者挺懒得，只要省事， 他们宁愿少跑一步路。少记一个字。一些企业为了更好的区分自己的产品组合，经常给 产品取许多冗长的名字，譬如某某锔油赭哩护发洗发水、某某铅酸免维护蓄电池等，但 是到了消费者哪儿往往他不会去花时间记忆你的产品名字，而是直接喊： “就是那种， 嗯，去头屑的” 。 广告可以把企业的宣传攻势在一夜之间布满你的目标市场，可以在其他任何市场工具未 奏效的时候，第一时间降临目标市场，第一个进入千家万户的家庭，，直接进入人们的 视野和大脑。难怪很多企业家把广告称为 “空战”策略，的确非常形象。 广告承担着把企业的产品功能利益、消费者利益和情感利益组合成的 “完整产品”讯息 一次性快速的传递给目标消费群体的任务。 但是并非每一次广告活动都能取得这样的效果，在一些策略失当的广告策略的运作中， 失误频频发生，创意拙劣、讯息错位、目标顾客定位失准等错误常常使广告劳而无功。 甚至有人公开告诉企业主们 “你的广告费至少有 50%以上被浪费了！” 我们看到，每家企业投资在广告上的数额都非常巨大，有的企业甚至是孤注一掷，把企 业的命运都一股脑交给了广告是否成功上。企业需要的是实效的广告，需要能够使得销 售量获得增长的广告，这些都需要策略而不是艺术和奖项，企业所渴求得奖励是来自市 场得回报、消费者的亲睐。企业需要好的广告策略，并得到优秀的实施。 让益处生动化 广告必须要向消费者展示产品的独特益处，这是众所周知的。其先决条件就是你必须要 具有这样的益处，在行销界称其为 “USP”，也就是所谓的产品的 “独特的卖点” 。 展示独特卖点的方式和创意有许多，因为人脑的智慧是具有相当丰富的潜量的。但是他 必须遵循一条准则。那就是你的广告中的卖点展示必须是对应你的目标消费群体口味的 生动化的和具有创意的。过度的毫无创意的广告传播已经使得人们厌倦不已。据一份调 查报告显示，全世界已经有近 70%的受众对广告产生了厌倦，这的确是一个很可怕的数 字，相信除了一些广告的过度传播行为导致的厌烦之外，千篇一律枯燥陈旧的创意可能 要占去一多半。 在许多的广告当中，我们经常都能看到（听到） “我们的产品具有某某功能，能够给你 带来什么的好处”等等、等等举不胜举。消费者对此的回应呢？有一个生动形象的来比 喻，那就是一只耳朵进去，另一只耳朵出去，为什么呢？同样也是一句话 “听得太多了， 也看得太多了”每家企业的产品得广告都是这么说的。雷同、单调、直白，笔者在国内 许多地方的民间听到的对广告得俗语 “狗皮膏药” ，为什么？恐怕不言自明。 还是一句话，你的益处虽好，如果缺乏生动化的展示给消费者，给你向消费者诉求得优 质品牌构筑一个强而有力得支撑点。 哈撒威衬衫好在那里？在大卫奥格威得经典广告中，那个穿哈撒威衬衫得独眼男人时而 参加宴