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（领导管理技能）题目领 导统御 題目：領導統御 班級：資管一甲 組員：陳靖宜、蔡佳蓉、黃惠菁 學號：2 、1 、2 前言： 孫臏兵法順應了歷史發展的潮流，適應了新興地主階級政治和軍事的需要， 為封建統一戰爭提洪了有效的軍事理論武器，具有鮮明的時代特色，為我國古代 軍事理論寶庫增添了極其豐富和寶貴的內容。竹簡孫臏兵法出版後，隨即受到了 中外學術界的普遍重視和高度評價。 人物簡介： 孫臏，原名賓，戰國時期著名軍事家，孫武後裔。齊國阿(今山東陽谷東北) 、 鄄(今鄄城北)一帶人，主要活動於齊威王時期。 師從鬼穀子，自幼聰慧。不幸幼年喪父，二哥孫虎因兵亂走失。孫臏立志拜 師學藝，造福百姓。當時楚國有位學者，姓王名栩，精通兵法，武藝高強，隱居 鬼穀山中收徒傳藝，世人尊稱鬼谷先生 ，孫臏於是學藝于鬼谷先生。曾與龐涓 同時拜鬼谷子為師學習兵法。精通孫子兵法與姜太公六韜。 龐涓心胸狹窄，驕傲自大，嫉賢妒能。龐涓比孫臏先下山，做了魏惠王的大 將軍。他自認爲才能不及孫臏，就悄悄派人召孫臏到他那裏共事。等孫臏到了以 後，龐涓設計陷害孫臏，施以臏刑削去了他的兩隻膝蓋骨（古代稱爲臏刑），想使 孫臏的才能不得顯現於世。這是孫臏這一名字的由來。 孫臏既被處以臏刑，仍然得不到行動自由。後為齊國田忌使者秘密帶回齊國， 得到齊將田忌的器重。在田忌的大力舉荐下，被齊威王重用為軍師。孫臏在軍事 實踐中顯示了卓越的指揮才能，屢獲勝利。其中最為著名的就是公元前三四一魏 爭雄的桂陵之戰，孫臏在作戰中，運用避實擊虛、攻其必救的原則，創造了軍事 史上一個著名的「圍魏救趙」戰法，為古往今來兵家所推崇並加以效法。而在公 元前三四一年齊國援韓攻魏的馬陵之戰中，孫臏又採用減灶示弱、誘敵深入之計， 設伏圍殲魏軍，迫龐涓自殺。齊軍兩次大敗魏軍，致使魏國國勢日趨衰落，齊國 聲威大震，成為當時的強國之一，孫臏也由此名顯天下。 成功經驗： 蒐集比賽用馬的情報 根據西漢史家司馬遷《史記》的記載，當孫臏剛從魏國向東潛逃到齊國大將田忌的門下當謀士時，田忌正沉 溺於一種類似今天賽馬的賭博娛樂，只不過，當時賽馬的賭博規則跟今日有些不同，今日的賽馬規則是一場 定輸贏，也就是一場比賽中自己下注的馬贏了，便代表贏了；輸了，就代表輸了。但，田忌那時的賭馬規則 是比較客觀一點的，因為，那時輸贏的裁定是憑三次比賽結果中誰的贏場數較多，誰便獲勝。 基於這樣的賭馬規則，孫臏馬上向田忌獻上了一條穩贏不輸的賭馬計謀：因情對戰。何謂因情對戰呢？首先， 孫臏暗中派人到與田忌一塊兒較量賽馬的所有參賭人士家中，去蒐集他們比賽用馬的體能、技術等情報，而 後再因應這些情報加以分析、對比，依據各個馬匹的體能狀況、技術層次把牠們分成上、中、下三等，同時 也把田忌家的馬依同樣的分類標準歸納為上、中、下三等，接著，到了賽馬的那一天，當田忌的對手牽出第 一匹馬來比賽時，孫臏馬上便能根據他所蒐集的情報判斷出這匹馬是屬於體能最優、技術最棒的上等馬，於 是，孫臏便建議田忌用自己體能最弱、技術最差的下等馬去比賽。 孫臏之所以敢要田忌用自己的下等馬去與對手的上等馬對決的原因是孫臏手中所握有的對手情報。因為，孫 臏知道，當對手用了上等馬之後，接下來就只剩下中等馬和下等馬了，而自己卻還擁有上等馬和中等馬，再 加上自己能從所擁有的情報協助下判斷出對手下一場用的是中等馬還是下等馬，只要一判斷出對手所用的馬 匹等級後，自己這時在因應情況做出應變：上等馬對決對手的中等馬、用自己的中等馬對決對手的下等馬。 精確地判斷出對手的攻擊動作如此一來，田忌所獲的勝敗場數便是兩勝一負。根據比賽的規則，三戰當中取 贏場數較多者獲勝，田忌的二勝當然比對手的一勝來的多，因此，田忌當然贏得了這場賽馬賭博的勝利。 從孫臏這場賭馬娛樂的小事處理手段當中，可以很明顯地察覺到孫臏的大智慧：懂得情報在比賽對決、競爭 技鬥中所扮演的首席重要地位。因為懂得蒐集情報，他才能隨即在對手發動攻勢之前，便精確地判斷出對手 的攻擊動作。因為懂得擅用情報，他才能立刻於判斷出對手的攻擊行動之初，便精準地給予對手攻擊行動中 的弱點最致命的反擊。所以，田忌的勝利完全是建構在孫臏的情報之上。 正因為孫臏在這場賭馬比賽中展露出情報對於競賽爭鬥的不凡概念，因而引起了田忌對於孫臏情報才華的注 目與肯定，接著更將孫臏引薦給自己的老闆。或許是老天有意測試孫臏的情報才華吧！就在田忌把孫臏引薦 給齊威王不久，位於齊國西北方的趙國突然派遣外交使員跑到齊國來求援。因為，位於趙國南方、齊國西方 的魏國在今年（周顯王十六年、西元前三五三年）對