财富突破新思维1研究报告.ppt

讲公司，公司定位要准确，凸显优势;思路决定出路; 销售面谈中的公司介绍 产品定位及主力产品回顾 综合建议书的制作及说明 ; 泰康是一家怎样的保险公司？ 客户为什么要在泰康人寿买保险？ ;1、定标准！ （what ：盈利能力、经营管理、发展、服务） 2、介绍公司！; 公司定位：全国性的寿险公司，全国270家中心支公司。不是规模最大的保险公司？从规模角度看，排名第四的样子。 为什么我们不是规模最大的保险公司呢？ 因为我们只做寿险，不做财产保险，也不办银行和证券公司，泰康秉承“专业的人做专业的事” 泰康是深耕寿险行业，“从摇篮到天堂呵护您的一生”只有泰康能做到！ 介绍公司投资理财的优势及经营管理的成绩： 亚洲保险竞争力排名研究报告中显示，就“盈利能力”这项而言， 泰康人寿位列中国所有保险公司中排名第一！ 泰康人寿连续四年税后利润翻番，综合投资收益率连续8年领跑行业！ 十五年没有一笔呆坏账，投资持续多年跑赢市场平均回报率！ ……… ;主力产品 ----- 满足客户多方面的需求！ ----- 零缺陷产品！ ----- 看起来较完美、 很划算， 让客户感觉更好 ！ ;养老：财富C，安享重疾，永福; 1、 统一形态特点： 缴费递减，保障递增； 医疗全面，还保费加复利； ;它将 分红险和万能险合二为一， 通过 红利账户和万能账户复利增值！ 实现了家庭“财富保障、财富收益、财富自由”的完美结合。 是家庭教育、养老、理财、财产保全和资产配置的最佳财务首选方案。 ;3、财富赢家的产品优势;符合现今家庭理财市场需求： 即有保本，又有收益、 还能灵活投取！;即能享受终身返还， 又能享受终身分红， 还能享受终身万能帐户收益！;4、产品形态与投保规则;;;;六、本险种可附加：《泰康附加安心无忧意外伤害保险》、《泰康附加意外伤害医疗保险》、《泰康附加少儿特定疾病保险》，免体检及生调，暂不进入“爱家之约（幸福版）销售。;财富赢家结构图;财富赢家结构图--讲解;财富赢家结构图--讲解;财富赢家宝宝计划;生存金： 1-59岁每年领取1560元。 60岁后每年领取3120元至终身，保底领取20年。 如果不领按4.5%月复利计息。; 如果交费期内王先生发生意外身故、或高残，泰康人寿为王先生代交以后的财富赢家保费，领取利益继续有效。 ;;;; ;;;泰康如意宝综合保障计划速查表:(1-4类);泰康如意宝综合保障计划速查表:(1-4类);;爱家如意宝综合保障计划速查表:(1-4类);;财富赢家为核心的综合保障计划;名 称;产品形态介绍;话术推荐;计划具体内容;保障收益：;2、常见32种重大疾病保障： 一旦发现重疾，凭医生诊断书 一次性给付： 用于治疗； ; ; ;★ 特别权益： 1、保费豁免功能（一张保单保两人，投保更安心！在本计划中，豁免的被保险人即为该主险的投保人） 2、保单贷款功能（无需担保和抵押即可凭保单贷款，解决资金周转）; 鸿运当头