P2P行业海外企业案例研究—zopa.doc

P2P行业海外企业案例研究—zopa P2P行业海外企业案例研究 ——zopa 易观国际旗下 主要内容 ?? 企业介绍 ?? 产品、服务、模式 ?? 案例启示 2013年3月25日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 2 2013年3月25日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 企业介绍 曾任美国运通公司的 个人卡片服务集团的 总裁。他负责该公司 在美国的所有的支付 卡和信用卡产品的开 发、市场营销和服务 业务。 首席执行官— 宫吉尔 Giles个人兴趣较多， 最喜欢的动物是马，此 外热衷于该公司公关媒 体事务处理。 希望zopa变成身边最 便捷的银行。 CEO— Giles Chairman —Phillip J. Riese 为信誉卓著、需要借款 的消费者提供了一个与 那些愿意出借资金的消 费者交流沟通的平台 董事长—菲利普 向借款者收取的借款金额 1%的手续费和从保险公 司获得一定的佣金 Zopa 定位 Zopa 盈利 2009年7月推出新业 务“ollderpreneur” 2005年 2008年 2009年 2010年 2010年10月zopa推出 “即时访问银行”业务 2008年7月zopa推出年 轻市场化的独特服务 2005年3月zopa正式成立 2010、2011、201 2连续三年获得英国 最佳贷款平台 发展历程 2013年3月25日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 4 Zopa发展现状 2012年 超过90万注册用户 活跃用户超过50万 2005年zopa成立仅4人， 2012年12月员工数达 到40人左右 2010年9月贷款金额达到 1亿英镑， 2012年10月贷款金额超 过2.3亿英镑 2011年业务增长达到 80% 主要内容 ?? 企业介绍 ?? 服务、模式 ?? 案例启示 2013年3月25日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 5 2013年3月25日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 6 有闲置资金的 有资金需求 zopa提供了 一个借贷互动 平台服务 提供的服务 贷款利率竞标，利率低者胜出 出借人的资金平均发放给N个借款人分散风险 企业或 个人 通过zopa平台实现用户之间的资金借入戒借 出。需要资金的人最可以以低利率获得贷款； 有钱可供出借的人则可以最高利率发放借款。 因为没有中间银行环节，出借方和借款方都 可以使得自身利益最大化。 服务流程 借款人 出借人 注册账号 注册账号 身份审核（P2P公司） 信用评级 发布借款信息 选择合适的投资人 获得贷款 注入资金 收取本息 公司戒个人第三方账户 偿还本息 ZOPA平台 P2P贷款 流程示意 ????客户要在Zopa平台注册，填列详尽的个人资料 ????登陆密码须为数字和字母的组合，以构筑金融安全防范基础 ????登陆进入平台借款及贷款页面，进行相关借贷操作 借款人注册后信用 评级由Zopa平台参 照Equifax信用评定 录入借款人相关信息，包 括自身及家庭情况、借款 用途、借款金额及信用评 级，以及借款利率等信息 Zopa根据借款人信用，安 排进入相应等级的细分市场 ，将借款请求列示在 Zopa 借款页面上 注册后，结合期 限选择信用评级 贷款对象 贷款人将资金 转入Zopa平台 结合贷款期限， 贷款人以利率参 与竞标 Zopa平台将借贷 双方进行撮合 1.借款人的贷款金额最低为10英镑，最 高为25000英镑。 2.放贷金额无相关金额限定。 服务模式 运营模式 盈利模式 模式：基于完善的信用体 制与高效的身份验证 出借人在网络上列出金额、 利率和想要出借的时间 需求资金的人在比较各个 贷款“产品”，确定适合 自己的方案 Zopa平台撮合交易幵做相 应担保 借款人手续费 贷款人手续费（主要利润） 服务群体 ：个人和 企业 提供价值：借 贷的便捷和利 益最大化 合作伙伴： 部分银行和 大型个人投 资商 客户关系： 借贷关系紧 密 成本结构： 技术研发和 运营 主要渠道： 互联网和移 动互联网 Zopa是个人对个人的借贷市场。借出 和借入资金双方避开了银行中介，直 接利用zopa平台进行借贷交易。 商业 模式 主要内容 ?? 企业介绍 ?? 服务、模式 ?? 案例启示 2013年3月25日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 9 Text 2013年3月25日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 10 最高利率贷出，最低利率借入 根据个人信用和借款期限定制 一般低于银行基准利率2% 借贷双方均可在