诚信大药店动销方案.pdf

.. .. .. .. 丽珠药业携手美锐大型动销活动方案 诚信领导 ： 丽珠集团携手诚信大药房共创辉煌 ！ 为了提升门店客单量和销售量 ，绑定广大消化系统和慢性病的 新老客户和潜在客户 。活动前期要做好动销活动的宣传工作 ，力度 要大 。活动主要以丽珠药业消化系统的胃二联 、 胃三联以及慢性病 为主打 。此次活动的场面大 ，内容丰富 ，公司后方支持到位 。 一 、活动目的 ： 1：加强店内员工的产品知识及产品卖点 2 ：提高店内销售业绩 ，掌握终端客户销售流向 3 ：筛选和锁定胃病以及消化系统和慢性疾病的客户 4 ：科普广大胃病患者对胃病医疗知识的了解 二 、活动主题确定 ： 活动成功的前提就是内容要有吸引力 。包括免费赠送 、专家义 诊等 ，只要参与配合老胃病 HP 检测 ，免费赠送鸡蛋 5 个 ，这些都 是吸引目标人群必不可少的手段 。 三 、活动的具体内容 ： 1：通过促销活动 ，吸引大量目标消费者 ，形成参与和购买热潮 ，传 播产品和服务理念 ，形成口碑传播 。活动前三天以广告宣传为主 ， 电话通知店内老会员以及宣传彩页通知到各位胃病患者 ，做好条幅 （免费检测老胃病 ，送鸡蛋 ）扩大活动宣传力度 。 2 ：现场布置 活动现场布置整齐 ，可以使活动进行的有条不紊 ，增加活动气 势和氛围 ，吸引更多人参与 。 (1)写有活动主题的横幅 。 (2)突出产品形象的气模 。 参考 .资料 .. .. .. .. (3)带有丽珠 Logo 的帐篷 、广告伞 、工作台以及胃病预测 HP 检测试纸 、免费义诊的宣传单 。 3 ：到场客户 ，须签客户登记表 。 内容 （姓名 、联系电话 、住址 、 胃 病状况以及服药周期 ）， 以便日后回访和复查 ，绑定店面胃病客 户 。 4 ：完全免费 HP 试纸检测幽门螺杆菌 （医院检测一次 88 元 ），一 分钟出结果 。幽门螺杆菌是胃病成因而且带有传染性 。检测完 ，按 照客户需求 ， 由市场人员引导客户入店 ，购买需要的胃二联或者胃 三联 （根据客户病情和消费能力介绍销售 ） 5 ：店方配合活动应提前到工商 、城管等部门办理必要的审批手续 ， 保证城管不得干涉 6 ：为了活动能够做到圆满成功 ，增加客户对于胃三联及消化系统药 品配伍知识 ， 以及对医疗常识的普及和了解 ， 需请诚信大药房安排 店面销售人员共同配合 。前期需要对店员进行全方位消化系统以及 胃二联 、 胃三联知识的系统培训